نبرد رسانه ای و الگوی تبلیغات نبرد رسانه ای و الگوی تبلیغات

[worior 25,824]

 

 

انشالله ادامه خواهد داشت...

[alala 28,612]

شاید کمی بی ارتباط باشه با موضوع تاپیک ولی اگر در راستای جنگ روانی نگاه کنیم:

 

در سالگرد پاسخ موکشی سپاه به داعش دو سال هست که اطلاعات جدید و فیلم منتشر میشه.

در سالگرد زدن پهپاد گلوبال هم کلیپ و اطلاعات جدید منتشر شد.

 

امیدوارم در سالگرد زدن عین الاسد هم اطلاعات جدیدی منتشر بشه.

ویرایش شده در خرداد 99 توسط alala

[EshqAli 2,837]

1 ساعت پیش, alala گفت:

شاید کمی بی ارتباط باشه با موضوع تاپیک ولی اگر در راستای جنگ روانی نگاه کنیم:

 

در سالگرد پاسخ موکشی سپاه به داعش دو سال هست که اطلاعات جدید و فیلم منتشر میشه.

در سالگرد زدن پهپاد گلوبال هم کلیپ و اطلاعات جدید منتشر شد.

 

امیدوارم در سالگرد زدن عین الاسد هم اطلاعات جدیدی منتشر بشه.

فکر کنم اسفند ماه بود که گفتن به زودی چیزهایی می گیم. ولی خبری نشد! شاید تهدید بوده.

[arminheidari 24,407]

 پشت رایانه نشینانی از جنس شرلوک هلمز  (قسمت دوم)

 

 

10 hours قبل , arminheidari گفت:

تحلیل از روی عکس های به ظاهر بی اهمیت

 

مگر از یک عکس ساده چه می توان برداشت کرد؟ 

1- چهره ها ( تعیین هویت افراد با گشتن در شبکه های اجتماعی یا بانک اطلاعاتی )

2- موقعیت و محل عکس ( با کمک محل یاب موبایل که در دل عکس پنهان می شود و یا استفاده از تصاویر محل برای یافتن مکان)

3- بدست آوردن شماره سریال ها، آرم ها ( شماره سریال یا شماره مدل یک دستگاه یا هواپیما و یا آرم روی پیراهن افراد )

4- تعیین ابعاد سلاح یا سیستم با روش مقایسه ای 

5- ماکت سازی و حتی ساخت نمونه مشابه از یک اتاق تا یک سلاح  ( برای تمرین و آشنایی )

 6- پیدا کردن زمان بندی ها، الگوی رفتاری و فرم لباس و نحوه فکر کردن 

7- مقایسه با دیگر عکس ها و پیدا کردن منابع فروش و یا خرید و یا تردد احتمالی 

8- پازل چینی و حدس زدن در مورد جزء بعدی یا قبلی ( جهت تعیین ریز تکنولوژی یا تکنولوژی بزرگتر ) 

 

 

در ادامه 

5- ماکت سازی و حتی ساخت نمونه مشابه از یک اتاق تا یک سلاح  ( برای تمرین و آشنایی )

احتمالا همه ما مدل سازی ساختمان سفارت آمریکا در تهران و تمرین ها پیش از حمله رو شنیده ایم ولی مثال های دیگر هم هست 

 

 

یا مثال دیگر پروانه زیردریایی ها هست که قبلا پرداخته شد

 

 

 6- پیدا کردن زمان بندی ها، الگوی رفتاری و فرم لباس و نحوه فکر کردن 

 

به مناسبت سومین سالگرد عملیات "ليلة القدر" سپاه پاسداران انقلاب اسلامی این ویدیو پخش شد

 

نقل قول

این کلیپ رو پیشنهاد میکنم صدبار ببینید. صد بار. چندبار پیش تر در استاتوس گفته بودم. خط کشی زیر پرتابگر موشک. زمان بارگزاری و شلیک. اینها نکات بس عمیق درش نهفته هست. ما در طی این چند سال اخیر 3-4 مورد حمله موشکی موفق داشتیم. همگی هم فرمانده نیرو در منطقه حضور داشته. واله فکر روز پسا واقعه هم مشکله. اونم این سایت باختران که گاو پیشونی سفید ما شده. امیدوارم برگ های رو نشده باشه وگرنه وضعیت خوبی تصور نمیکنم.

 

https://www.aparat.com/v/kovpl

 

یا جدید پخش خبر از دفتر سردار حاجی زاده مورد دیگر هست که جدی گرفته نمی شود

ولی آنها تلاش می کنند اتاق را شبیه سازی کنند و رفتار و عادات سردار  رو مطالعه کنند حتی علاقه مندی هایش 

 

یادمه در سریال آخرین روزهای زمستان

حسن باقری میفهمه چندتا سرهنگ عراقی گرفتن میره پیششون 

بعد صحبت باهاشون میگه اینها درست پیش ما هستن ولی ژنرال عراقی هستن و شبیه فرماندهان عراقی فکر می کنند 

خب می تونیم طرح هامون رو قبل از اجرا بررسی کنیم و بفهمیم اونها چطور جواب میدن و چطور فکر می کنند 

 

 

7- مقایسه با دیگر عکس ها و پیدا کردن منابع فروش و یا خرید و یا تردد احتمالی 

8- پازل چینی و حدس زدن در مورد جزء بعدی یا قبلی ( جهت تعیین ریز تکنولوژی یا تکنولوژی بزرگتر ) 

 

این دو مورد اکثرا باهم می آیند 

 

 

نماد این دو نکته این تصویر هست که ارتباط بین شیرکنترل، دستگاه سی ان سی، واشر رو نشون میده و نتیجه گیری میکنه بمب اتم می سازند

https://isis-online.org/uploads/isis-reports/documents/Illicit_Trade_Networks_Vol1_Connecting_the_Dots_February_2020_FINAL.pdf

------------------

البته این موارد فقط برای ما نیست ، ولی ما هم می تونیم از این موارد استفاده کنیم

 

معروف ترینش عکس ترامپ از تصویر با کیفیت ماهواره ای امریکا بود که یک شکست حفاظتی بود، هرچند در ظاهر نمایش تبلیغاتی قدرت ولی لو رفتن کلی نکته 

 

یا تصویر ترامپ از نامه ای که شماره حساب و امضای ترامپ توش بود 

 

در آخر یادمون باشه این نبرد هست نبرد رسانه 

باید جدی بگیریم و اگرنه عبرت میشیم

درسته این عکس ها آدم رو خوشحال می کنه ولی اگر پشتش فکر و بررسی نباشه موجب سواستفاده ها خواهد بود 

 

تصویر زیر موشک فاتح در سوریه

 

تحویل 100 فروند قایق تندرو به سپاه

 

تحلیلهای غربی ها از همین تصاویر 

https://www.nytimes.com/2018/05/23/world/middleeast/iran-missiles.html

https://www.bellingcat.com/news/mena/2016/01/28/syria-new-iranian-drone/

https://www.bellingcat.com/news/uk-and-europe/2019/03/19/locating-the-netherlands-most-wanted-criminal-by-scrutinising-instagram/

https://www.bellingcat.com/news/mena/2016/01/28/syria-new-iranian-drone/

https://www.bellingcat.com/news/2019/08/27/hashtaggers-for-hezbollah-how-social-media-fundraising-can-skirt-the-rules/

https://www.bellingcat.com/news/mena/2018/04/16/anatomy-russian-chemical-weapons-lab-lie/

 

تحلیل روی فعالیت های کره شمالی 

https://www.38north.org/2014/02/jlewis020314/

https://www.aparat.com/v/BkHT4

 

[bds110 11,721]

بر 6 اسفند 1398 در 13:39 , bds110 گفت:

 محل تست موتور ارش 24 در پژوهشکده حمل و نقل فضایی پژوهشگاه فضایی ایران (35°42'13.6"N 51°09'25.7"E )

 

 

منبع

 

البته وضع پژوهشگاه فضایی ایران در این موارد اصلا جالب نیست

 

  البته سپاه دستگاه فیلامنت وایندینگ رو  هم نشان داده

 

بر 9 دی 1398 در 00:22 , bds110 گفت:

خوب در بین خبر ها ی فضایی میگشتم  یک خبری نظر م رو جلب کرد   ان هم ساخت دستگاه فیلامنت وایندینگ  پژوهشگاه فضایی ایران بود  سال94

 

 

 

 

اشاره ای نشده برای تولید بدنه موشک  ولی خوب میشه بدنه موشک هم تولید نمود  یک نمونه به موتور p120c وگا میپردازیم  هرچند قطعا تاسیسات وتجهیزات بهتری برای تولید نیاز داریم

 

همناطور در تصویر مشخصه اول چیزی به اسم Mandrel  سرهم میشه بعد روی دستگاه فیلامنیت وایندینگ  سوار میشه ابتدا یک لایه محافظ حرارت  جهت مقاومت دربرابر دمای 3000 هزار درجه  حاصل از سوزش سوخت  قرار داده میشود وسپس با استفاده  رشته های الیاف کربن توسط دستگاه روی لایه محافظ قرار داده میشود  که پس پایان این مرحله جهت پخت وتست لازم  ارسال میشود   توضحیات بیشتر در 2 ویدئو زیر 

  

 

https://www.aparat.com/v/Rl72V 

https://www.aparat.com/v/86KVe

 

کارخانه تولید الیاف کربن در ایران

https://www.aparat.com/v/Lj1Pz

https://www.aparat.com/v/pqzoM

 

 

 

نمونه مخزن فیبر کربن ایران  در نمایشگاه ماکس روسیه   تل اینبار اسراییلی از مرکز فیشر

 

(این لشکر بی خاصیت از خبرنگار دولتی که میرن روسیه ایا به غرفه شرکت های اسراییلی و غربی میروند  یا مشغول عشق و حال با پول ملت هستند احتمالا مشغول عکاسی از مدل های روسی در نمایشگاه ماکس و ارمی هستند)

 

البته برای دانشجو ها  هوا فضا با همون نگاه اول فهمیدن  برای کجاست بیشتر برای کارهای دانشجویی هست 

 

بر 7 مهر 1398 در 22:03 , bds110 گفت:

پس از جستجوی چندساعته ظاهرا دوربین های که در سال 2017 توسط پژوهشگاه فضایی ایران نشان داده شده برای شرکت imperx امریکاست Bobcat Series

 

 

وب سایت شرکت imperx

 

 

 

 

 

[arminheidari 24,407]

عدم تولید محتوا آغاز اشتباه است

 

چرا اینگونه اشتباهات رخ می دهد ؟ دلایل اشتباه چیست؟

- عدم ذوق هنری 

- عدم معرفی استاندارد برای تبلیغات ( معرفی اصول و مثال های هنری و حفاظتی)

- عدم تولید محتوا و اصرار بر استفاده از تصاویر خام 

- عدم تربیت تیم تبلیغاتی (با علم هنر شناسی و حفاظتی)

 

این مثال ها رو نشون میدم تا اوج کج سلیقگی رو ببینیم و بدونیم تبلیغ اشتباه اثرش شدید هست

*  این تصاویر در یک چیز اشتراک دارند عدم وقت گذاشتن و ذوق هنری برای تولید مطلب و کپی کاری چشم بسته 

 

                          

 

 

تولید محتوای ایرانی توسط خارجی ها

واقع یا غیر واقع وقتی خودمان تولید محتوای خوب نداشته باشیم، دشمنان و دیگران برای ما اینفوگرافی تولید می کنند و آنطور که می خواهند نشان می دهند 

در مورد انرژی اتمی                                              زدن هواپیمای اکراینی                         انتقام سخت ایران                      ایران در خلیج فارس 

                                      

 

 

*  دیگران در آنسوی آب ها چگونه تبلیغ می کنند، با تولید محتوا و استفاده از ابزار و ریز ابزاری به نام هالیوود 

معرفی سرباز آمریکایی در تبلیغات 

 

یا تصاویر ناوهای خود را این گونه ارائه می دهند تا در چشم بیننده بسیار موثر تر و قاطع تر دیده شود 

این القا مطلب کاملا غیرمستقیم صورت گرفته و کمتر باری بصورت مستقیم می شنوید که بگوییند ما قوی هستیم بلکه تصاویر نشان می دهد و در صحبت ها به عنوان حرفی قطعی و اثبات شده در نظر گرفته شده و صحبت ها با این زیربنای نا گفته است

      

 

*  ولی حرکاتی هم می بینیم که تاثیر ذوق هنری رو نشون میده برای تبدیل یک اثر خام به یک اثر حرفه ای 

خوبی این تصاویر بدلیل کنترل کامل تصویر و اطلاعات توسط طراح هست و تمرکز بر مطلب هدف برای ارائه بدون ایجاد گارد در مخاطب

 

- تصاویر زانو زدن سربازان آمریکایی یکی از تصاویر مهم تبلیغاتی هست ولی با تبدیل و کار روی عکس صدای تصویر بیشتر می شود 

 

زانو زدن نیروهای امریکایی                                      - تصویر اخطار سپاه به نیروهای امریکایی 

                                             

 

 

 

- تصویر ارزشمند دیگری از تولید محتوای گرافیکی توسط سپاه 

   

 

- یا این تصاویر از حمله موشکی سپاه (این تیپ کارها به شدت کم انجام می شود در حالی که یکی از ابزارهای تولید است)

اصولا تولید محتوا بصورت اینفوگرافی در ایران کم هست در صورتی که پتانسیل ارائه متفاوت مطالب به صورت چندباره رو دارد

 

اینفوگرافی موشک                                                              کشتار اسپایکر 

                                            

 

- یا این تصویر برای نشان دادن عاقبت تسلیم جلوی داعشی ها از هر صحبتی قوی تر هست 

 

 

 

- یک تصویر خیلی بهتر از هزار تصویر و حرف بر مخاطب اثر می گذارد 

روایت فتح یک نمونه از خلاقیت شهید آوینی برای تبلیغات قوی و اثرگذار هست 

درد و غربت این کودکان و آرامش پدر شهید شده هر انسانی رو تحت تاثیر قرار می دهد و نکته مهم این تصویر واقعی بودن آن است ( برخلاف تصاویری که در سوریه ساخته می شود برای تاثیر گذاری و مظلوم نمایی)

 

 

 

ویرایش شده در تیر 99 توسط arminheidari

[aminf14 4,184]

متاسفانه نبودن قانون کپی رایت در ممکلت ما سبب شده کلا به ایده های ناب و ارجینال بها ندیم. بخاطر هزینه نکردن معقول رو به کپی کاری یا تولید محتوای نه چندان درخور میکنیم و بعد با هزینه ای زیاد بهاشو می دیم. کی میخواهیم یاد بگیریم باید از شهید سلیمانی تندیس و مجسمه بسازیم نه این نقاشی های کپی با حداقل شباهت یا ساختن عروسک ها که الگو گرفته از چیزی است که متناسب با شان شهید نیست. باید شان شهید رو حفظ کرد . باید مفاهیم فاخر رو با ابزارهای تاثیرگذار و قوی همراه کرد مثل این تصویر

 

 

[arminheidari 24,407]

تبلیغات در نیروهای دریای

 

نیروهای دریایی بازوی اجرایی حاکمیت یک کشور در مرزهای دور و مناطق دوردست و فرادست هستند، که نیروی دریایی بریتانیا و نیروی دریایی آمریکا به عنوان مثال هایی مهم در این زمینه مطرح می شوند. 

تصاویر نیروهای دریایی عمدتا خوب هستن، این به خاطر محدودیت هایی هست که تصویربرداران را مجبور به درک زمان و لحظه می کند 

 

 

ناوگان بریتانیا در سال 1682 

 

نیروی دریایی به عنوان بازوی اجرایی باید معرف قدرت تمام و کمال یک کشور باشد 

این نیرو قابل تفکیک به

- تفنگداران و نیروهای ویژه 

- قایق ها و گشتی ها

- ناوها و ناوهای هواپیمابر 

- زیردریایی هایش هست 

 

تصاویر به گونه ای هست که بزرگی، قدرت، دقت و تکنولوژی و اول بودن در ذهن مخاطب بنشیند و بدون صحبت مستقیم به مساله ای غیرقابل بحث تبدیل شود 

در این میان اتفاق ها و حوادث هم در همین راستا تعریف می شوند قدرت بدون منازعه 

 

این تصویر نماد قدرت آمریکا است- ناوگان نیروی دریایی ناو هواپیمابر 

 

تصاویری که بر مبنای القا اقتدار و قدرت

 

نمایش قدرت آتش نیروی دریایی

 

در این تصویرها تعداد زیادی ناوهای هواپیمابر آمریکا به رخ کشیده شده است  و در تصویر دوم تعداد هواپیماهای یک ناو

 

 

تصاویر دیگری هم هست که نمادگرایی در آنها کمتر هست ولی تصاویر خوبی هستند، تصویر سوم متعلق به نیروی دریایی ترکیه هست 

 

در مورد قایق های گشتی تصاویر کمتر هست و بیشتر روی نیرو گارد ساحلی تمرکز دارد، مشخصا این تصاویر به قدرت تصاویر ناوها نیست 

     

 

نمایش قدرت تکنولوژی 

 

تبلیغات در نیروی دریایی ایران وضع خوبی دارد، اما ایرادات هست، علت هم نبود الگوها و استانداردهای مناسب و راهنما هست 

اشکال مثل دیگر نیروها نمیشه گرفت حالا از تعداد کمتر عکس و عکاس هست یا از مهارت ؟؟؟

این یکی از تصاویر خوب هست و شکار لحظه 

 

بازدید رئیس جمهور از نیروی دریایی

 

در مورد ناو ها تصاویر خوبی داریم مثل تصویری که نمادی برای نیروی دریایی شده است 

ولی میخواهم مقایسه ای ارائه بدم 

 

- در مورد یک زیردریایی تصاویر از زوایای متفاوت 

   و این تصویر 

 

- در مورد ناوها تصاویر از زوایای متفاوت 

  

 

و این تصویر که نمادین شده است

شلیک موشک نور و تصویری بسیار زیبا

 

- تصاویر حرکت گروهی دریایی 

 

و تصویری که نمایی بهتر هست اگرچه کامل نیست 

 

و یک تصویر انفجار هدف که به تازگی ثبت شده است ولی خوب گرفته شده است 

 

تصاویر قایق ها که تصاویر خوبی وجود دارد 

 

حرکت گروهی قایق های سپاه در خلیج فارس 

 

اگر بخواهم نتیجه گیری بکنم بعد از تعیین هدف از عکاسی و مرور نکات حفاظتی باید چند مسیر تعریف کنیم

- برای عکاسی و تصویر برداری باید الگو و مثال های مشخص و استاندارد تعریف شود 

- عکاس باید قبل از عکاسی ایده هایش را در ذهن بیاورد و با هماهنگی مسئول سعی در عکاسی نوآورانه بکند، این عکس ها یعنی ایجاد توسعه الگوهای استاندارد و پیدا کردن نماهای جدید و خوب 

- عدم به اشتراک گذاشتن گله ای عکس، بلکه انتخاب و گزیده تصاویر ( چیزی که در مصاحبه ها می بینیم تمام عکس های دوربین در سایت خبرگزاری گذاشته می شود) 

در حالی که در تصاویر خارجی 100 ها تصویر گرفته می شود ولی حداکثر 10 تصویر متفاوت و جذاب برای ارائه گذاشته می شود، باقی تصاویر هم تلاشی برای یافتن نمای جدید بوده است

 

ممنون میشم دوستان نظراتشون رو بدن یا چند کتاب تخصصی در مورد عکاسی و گرفیک معرفی کنن 

 

[arminheidari 24,407]

استراتژی و نقشه راه بازاریابی تسلیحاتی

 Strategy and Business Plan for Military Marketing

 

تبلیغات همه و همه برای فروش محصول هست 

ولی نیاز هست بدانیم که چه کسی خریدار هست؟ و چه کسی در آینده ممکن است خریدار شود؟ و چه کسی از رقیب خرید می کند؟

از این رو بازار شناسی بسیار مهم هست 

بازارهایی وجود دارد که پول زیادی دارند ولی در تصاحب رقبای بزرگ هست 

بازارهایی وجود دارد که در آن همه تولید کننده هستند و سود کمی وجود دارد 

بازارهایی وجود دارد که سود بالایی دارد ولی فروش بسیار کم یا خطرناک هست 

 

در ایده های بازاریابی گفته می شود مابین محصول و مشتری ارتباط برقرار کرد

- یا کالا را ساخت و بعد مشتری پیدا کرد (کاری که آمریکا می کند یعنی نیازسازی برای مشتری و تامین این نیاز )

- یا نیاز مشتری را شناخت و برایش کالا ساخت ( وقتی تامین کننده تاثیر و اعتبار بالایی برای خریدار نداشته باشد)

در شرایط فعلی و برای تولید کنندگان غیر برند و مشهور تنها گزینه شناخت نیاز مشتری و تامین این نیاز هست 

 

تمام موضوع بازاریابی بر حول مشتری هست، جذب مشتری و رساندن او به رویایی دلپذیر (حتی رویا فروشی)

نیازسازی برای مشتری 

معمولترین حالت ایجاد استراتژی فکر کردن برای مشتری هست یعنی آنطور که ما می خواهیم فکر و عمل کند 

در حال حاضر آمریکا با به تصویر کشیدن آینده چنین نیازسازی را انجام می دهد 

 

- نیازهای نیروی هوایی، دریایی و زمینی در آینده 

 

تامین نیاز مشتری 

در این حالت مشتری در پی رفع نیاز خاصی هست ولی محدودیت هایی در زمینه مالی، حق انتخاب در خرید، زیرساخت دارد 

از این رو رقابت بین رقبا شروع می شود

بعضی از فروشندگان روی 10 خریدار بزرگ زوم می کنند و بقیه را برای خراب کردن رقیب بکار می گیرند

بعضی بدلیل عدم امکان رقابت روی مشتریانی که تحریم هستن یا پول کمی دارن سرمایه گذاری می کنند 

 

- بازارهای تسلیحاتی بزرگ رو میشه کشورهای حاشیه خلیج فارس نامید و کشورهای نفتی نامید 

- بازارهای تسلیحاتی متوسط کشورهای اروپایی و ترکیه و صنایع تولید کننده دفاعی هستند

- بازارهای تسلیحاتی کوچک و سیاه، کشورهای آفریقایی و کشورهای و مناطق تحت تحریم یا بی پول هستند

 

برای مثال عراق یک کشور نفت خیز با بازار بزرگ هست ولی در زمان داعش حکم بازار کوچک پیدا کرد، معمولا این بازارهای کوچک راه برای ورود به بازارهای بزرگ هست چون فرصت های وجود دارد که در بازارهای بزرگ رویا هستند 

"فیلم گرگ وال استریت رو ببینید"

 

اینجاست که شناخت بازار و مشتری مهم می شود. 

 

 

گزارشی از صنایع دفاعی سوئد با موضوع استراتژی محصولات نظامی 

https://soff.se/wp-content/uploads/2016/04/vp16-eng-160429b-webb.pdf

در این مقاله سه موضوع جالب است: 

- نوآوری محصول جهت فروش 

- محصولات نظامی پایه ای برای فروش غیرنظامی و نگاه به ریزتکنولوژی ها 

- استفاده از شرکت های خصوصی برای حفظ پویایی و سبک بودن

 

 

* نکاتی از شاد استورلی (افسر سابق نیروی ویژه در عراق و نویسنده کتاب نبرد تا موفقیت تجاری)

اولین درس برای بازاریابی: هوش رقابتی در مورد درک آنچه احتمالاً در این رقابت انجام خواهد شد متمرکز می شود. در نیروهای نظامی، عملیات با درک عمیق از دشمن و شرایط میدان جنگ هدایت می شود. هوش نظامی محصولی کاملاً رسانه ای ، تحقیق شده ، دارای منبع چند منظوره، به روز و مداوم است که به درک و احتمال کارهایی که دشمن می تواند انجام دهد ، کمک می کند و آنچه مردم نسبت به دشمن و دوستان احساس می کنند.

سوالات اینگونه هستند: چه رقابت هایی انجام می شود؟ و بیشترین تهدیدات چیست؟ 
 

درس دوم برای بازاریابی: بازشناسی و بازارشناسی کلید موفقیت است. پس از هوشمندی ، گام اساسی بیرون آمدن از دفتر است.

تیم های كوچكی كه تنها هدف آنها بیرون رفتن و صحبت با رهبران كسب و كار، دولت و رهبران جامعه است تا بفهمند كه آنها چگونه صلح را احساس می كنند. برنامه ای منظم برای دیدار ، بحث و بررسی و تعامل با مشتری ها که آینده نگری را به ارمغان می آورد. 

 

درس سوم برای بازاریابی: از اهداف رهبران استفاده کنید تا توصیف کنید که موفقیت چگونه به نظر می رسد. ارتش عاشق برنامه ریزی است و مردم عاشق رویا و موفقیت. برنامه های نظامی می توانند و می توانند بلافاصله بر اساس تغییرات دشمن ، منابع و آب و هوا تغییر کنند. هدف فرمانده توضیحات و تعریف این است که یک مأموریت موفق چگونه به نظر می رسد. 

(این همان تبلیغات و جذب مخاطب هست)

 

 

درس چهارم برای بازاریابی: اعتمادسازی کنید و مشتری مداری را به عنوان سرلوحه کار قرار دهید. کاری کنید که مشتری بفهمد شما به دنبال یک کار طولانی هستید و مشتری را تنها نمی گذارید. 

 

یادآوری :  فروش تسلیحات بسیار مفهومی بزرگ هست و نباید نیاز رو بدون شناخت بازاریابی کرد و خلاقیت در درک مشتری و رفع نیاز او بالاترین سطح بازاریابی هست. 

- فروش سلاح سبک و سنگین

- فروش خدمات تعمیری و ارتقا 

- فروش خدمات اموزشی و طراحی

- فروش قطعات مصرفی 

- فروش تکنولوژی تولید 

 

 

 

نگاهی کوتاه بر نکات بازاریابی 

ویرایش شده در تیر 99 توسط arminheidari

[Lord-Soldier 2,200]

بخش مهمی از نبرد رسانه ای امروز، نبرد روایتهاست. هر تبلیغ را می توان یک روایت دانست که نقطه نظر ما واقعیت را شرح می دهد. 

تسلط بر روایت بخش مهمی از «تاکتیک» در دسته بندی سه تایی ذکر شده نبرد رسانه ای است.

لذا جا داره اینجا به موضوع « روایت » هم اشاره کنیم و یک کتاب خوب در این مورد معرفی کنیم : 

سواد روایت

نویسنده: اچ. پورتر ابوت
مترجمان: رویا پورآذر و نیما م. اشرفی

(شایسته‌ی تقدیر جایزه‌ی کتاب سال ۱۳۹۸)

 

 

نقل قول

 

هر محاکمه را می‌توان به منزله یک رساله روایی پرداخت نشده عظیم در نظر گرفت که نشانگر مقابله دو گروه نویسنده است و هر یک از این دو گروه می‌کوشند با آب و تاب دادن به بخش‌های روایی که تاثیر بلاغی و سخنورانه دارند، روایت اصلی خود از سیر وقایع را به کرسی بنشانند. ص. ۳۱۹

 

 

کتاب سواد روایت به این پرسش‌ها پاسخ می‌دهد: روایت چیست؟ چطور ساخته می‌شود؟ چه کاربردی دارد؟ بر ما چه تأثیری دارد؟ ما چه تأثیری بر روایت داریم؟ چطور به زندگی و متن‌هایی که در زندگی روزمره با آن‌ها مواجهیم شکل می‌دهد؟ چگونه با تغییر رسانه یا بافت فرهنگی تغییر می‌کند؟ و…

[arminheidari 24,407]

بازار صادرات تسلیحات برای ایران 

 

در حالی که بحث پیرامون تمدید غیرقانونی تحریم تسلیحاتی ایران ادامه دارد 

توجه ها به سمت خریدهای ایران از روسیه و چین با محوریت هواگردها هست

ولی نشانه بیانگر آن است که هدف اصلی نگرانی صادرات تسلیحات و خدمات نظامی توسط ایران است

علارغم تبلیغات ضعیف ایران در خصوص صنایع و تسلیحات دفاعی

ولی

- قیمت پایین

- انتقال راحت تر تکنولوژی

- سادگی تسلیحات و ایده‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏ ها

- حسن نیت در معاملات 

- تقابل های نقطه ای ولی موفق با رژیم صهیونیستی و آمریکا

باعث شده است که بازارهای تسلیحاتی و خدمات نظامی ایران برای کشورهای محصور در قدرت جهانی جالب و ارزشمند بیاید

بر 3 تیر 1399 در 01:21 , arminheidari گفت:

تامین نیاز مشتری 

در این حالت مشتری در پی رفع نیاز خاصی هست ولی محدودیت هایی در زمینه مالی، حق انتخاب در خرید، زیرساخت دارد 

از این رو رقابت بین رقبا شروع می شود

بعضی از فروشندگان روی 10 خریدار بزرگ زوم می کنند و بقیه را برای خراب کردن رقیب بکار می گیرند

بعضی بدلیل عدم امکان رقابت روی مشتریانی که تحریم هستن یا پول کمی دارن سرمایه گذاری می کنند 

 

- بازارهای تسلیحاتی بزرگ رو میشه کشورهای حاشیه خلیج فارس نامید و کشورهای نفتی نامید 

- بازارهای تسلیحاتی متوسط کشورهای اروپایی و ترکیه و صنایع تولید کننده دفاعی هستند

- بازارهای تسلیحاتی کوچک و سیاه، کشورهای آفریقایی و کشورهای و مناطق تحت تحریم یا بی پول هستند

 

برای مثال عراق یک کشور نفت خیز با بازار بزرگ هست ولی در زمان داعش حکم بازار کوچک پیدا کرد، معمولا این بازارهای کوچک راه برای ورود به بازارهای بزرگ هست چون فرصت های وجود دارد که در بازارهای بزرگ رویا هستند 

"فیلم گرگ وال استریت رو ببینید"

 

 

- بازارهای تسلیحاتی کوچک و سیاه، کشورهای آفریقایی و کشورهای و مناطق تحت تحریم یا بی پول هستند

 

بازارهایی تسلیحاتی مثل 

عراق 

سوریه

ونزوئلا 

کره شمالی 

لبنان

لیبی

نیجر

کوبا

و کشورهای آفریقایی

 

این شروع ماجراست چون تجربه یک معامله خوب، معامله بعدی را پدید می آورد و دومینو وار اتفاقات بعدی رخ می دهد 

و مشتری هایی عجیب برای خدمات و تسلیحاتی خاص مثل پاکستان، چین، روسیه 

و این خطر بزرگی در بازار تسلیحات است که به معنی ورود یک رقیب جدید می باشد

 

یادآوری این نکته ضروری هست که صادرات نظامی فقط تانک و هواپیما نیست 

بر 3 تیر 1399 در 01:21 , arminheidari گفت:

یادآوری :  فروش تسلیحات بسیار مفهومی بزرگ هست و نباید نیاز رو بدون شناخت بازاریابی کرد و خلاقیت در درک مشتری و رفع نیاز او بالاترین سطح بازاریابی هست. 

- فروش سلاح سبک و سنگین

- فروش خدمات تعمیری و ارتقا 

- فروش خدمات اموزشی و طراحی

- فروش قطعات مصرفی 

- فروش تکنولوژی تولید 

 

در آخر می توان مثال هایی را آورد

- از فروش تسلیحات به عراق در مقابل داعش 

فروش خودروهای سبک و نصب تجهیزات غیررسمی در خاک عراق

اورهال تانک های عراقی 

و یا زره پوش ها 

پهپادها

 

 

 

 

- یا مثال دیگر

اورهال سی 130 ونزوئلا و فروش خدمات نظامی 

پهپادها 

 

 

http://gallery.military.ir/albums/userpics/10393/Eaew4PeWoAIhbE-.jpg

 

https://snn.ir/fa/news/855277/%D9%81%DB%8C%D9%84%D9%85%7C-%D8%A7%D9%88%D8%B1%D9%87%D8%A7%D9%84-%D9%87%D9%88%D8%A7%D9%BE%DB%8C%D9%85%D8%A7%DB%8C-c-%DB%B1%DB%B3%DB%B0-%D9%86%DB%8C%D8%B1%D9%88%DB%8C-%D9%87%D9%88%D8%A7%DB%8C%DB%8C-%D9%88%D9%86%D8%B2%D9%88%D8%A6%D9%84%D8%A7-%D8%AA%D9%88%D8%B3%D8%B7-%D9%85%D8%AA%D8%AE%D8%B5%D9%91%D8%B5%D8%A7%D9%86-%D8%A7%DB%8C%D8%B1%D8%A7%D9%86%DB%8C

 

ویرایش شده در تیر 99 توسط arminheidari

[aminf14 4,184]

در زمینه اورهال ما حرف هایی برای گفتن خواهیم داشت ولی در زمینه فروش با این کار رسانه ای، الگوی رونمایی ضعیف فعلا کمی زوده. این حرف رو که در رسانه های دیگه هم شنیدم و آدمو یاد ضرب المثل عسس بیا منو بگیر یعنی ما از نظر کشورهای غربی و تعاملات با اونها تحت تحریم ایم کم نیست، همین مونده شاخک روسیه و چین یا دیگر کشورها رو برای کارشکنی تیز کنیم. اگرم حتی میخواهیم داد و ستدی بکنیم بهتره در خفا باشه.

[baktari 406]

ما بخوایم بفروشیم چیزی در حد گسترده خدا شاهده قبل از امریکا و اروپا روسیه و چین فشار بهشون میاد عمرا بزارن ایران تو  ونزوئلا حتی تو عراقم میتونید به راحتی ببینید اگه ایران این کارو کنه حالا ببینید کی گفتم کافیه ایران یه چیز کوچیکی بفروشه به ونزوئلا ببینید روسیه و چین چکارا و چه پیشنهادایی نمیدن 

یا علی .

[arminheidari 24,407]

10 hours قبل , aminf14 گفت:

در زمینه اورهال ما حرف هایی برای گفتن خواهیم داشت ولی در زمینه فروش با این کار رسانه ای، الگوی رونمایی ضعیف فعلا کمی زوده. این حرف رو که در رسانه های دیگه هم شنیدم و آدمو یاد ضرب المثل عسس بیا منو بگیر یعنی ما از نظر کشورهای غربی و تعاملات با اونها تحت تحریم ایم کم نیست، همین مونده شاخک روسیه و چین یا دیگر کشورها رو برای کارشکنی تیز کنیم. اگرم حتی میخواهیم داد و ستدی بکنیم بهتره در خفا باشه.

 

خیلی از کارهای ایران در خفا هست 

چون بازار این رو میطلبه، بروشورهای صنایع دفاعی ایران

 

 

 

لیست کلی 

http://military.ddns.net/Iran_weapon_industry/index.html

 

بخش اول : تجهیزات سبک انفرادی

http://military.ddns.net/Iran_weapon_industry/Section1.pdf

بخش دوم: مهمات و فلزات

http://military.ddns.net/Iran_weapon_industry/Section2.pdf

بخش سوم: راکت ها 

http://military.ddns.net/Iran_weapon_industry/Section3.pdf

بخش چهارم: تسلیحات نیمه سنگین از قبیل خمپاره انداز، راکت انداز و ...

http://military.ddns.net/Iran_weapon_industry/Section4.pdf

بخش پنجم: خودروها و تانک های زرهی 

http://military.ddns.net/Iran_weapon_industry/Section5.pdf

بخش ششم: مواد و شیمی پایه تسلیحات مثل باروت و چاشنی 

http://military.ddns.net/Iran_weapon_industry/Section6.pdf

بخش هفتم: تجهیزات جانبی، مثل ماسک، لباس و... 

http://military.ddns.net/Iran_weapon_industry/Section7.pdf

بخش هشتم: (عنوان دقیقی ندارد)

http://military.ddns.net/Iran_weapon_industry/Section8.pdf

 

 

نکته:

بروشورها باید به زبان کشورهای هدف باشد

- فارسی (ایران)

- انگلیسی (زبان عمومی)

- عربی (کشورهای مقاومت)

- اسپانیول - لاتین ( کشورهای آمریکای لاتین)

- فرانسوی (کشورهای افریقایی)

- چینی ( کشور چین)

- روسی ( روس ها)

 

 

 

ویرایش شده در تیر 99 توسط arminheidari

[worior 25,824]

تقدیم به روح پاک شهدای علمی کشور.