صنعت دفاعی و مدیریت منابع مدیریت منابع و نیروها در صنایع نظامی

[HRA 3,841]

20 minutes قبل , worior گفت:

صبر استراتژیک گاهی مفهومش این هست و گاهی مفهومش کاری هست که چین میکنه:

 

در واقع صبر استراتژیک در جایی صورت می گیرد که شما می خواهید قدم به قدم بستر های حضور ، نفوذ و قدرت خود را تثبیت کرده و افزایش دهید بدون اینکه دامنه و سطح درگیری سخت را بالا ببرید . در مقابل آن اقدام خونین است که کاملا ماهیت سخت دارد و مابین اینها زیرکی استراتژیک می باشد که شامل ترکیبی از اقدام سخت و نرم می باشد(اگر مثلا اقتصاد را هم نرم بدانیم و نه یک دسته دیگر) و به نظرم شکل کامل قدرت هوشمند در اینجا بروز و ظهور می یابد . 

همانگونه که درباره لبنان هم بیان داشتید اقدامات نامتقارن و نامنظم و چریکی و رشد و توسعه سیاسی و اقتصادی نیازمند صبر استراتژیک است . همچنین در براندازی و یا ضد براندازی هم شما نیازمند صبر استراتژیک هستید . 

[arminheidari 24,407]

مدیریت بحران 

 

مدیریت در شرایط حادثه و زمانی که همه در گیجی و بهت فرو رفته اند کاری بسیار سخت بوده و نیاز به تجربه و مهارت بالا نیاز دارد. معمول ترین این شیوه مدیریت در آتش نشانی ها، اورژانس ها و اسکرامبل های پروازی ، مهماندارهای پرواز ، خدمه ناو و زیردریایی دیده می شود. مشخصه اصلی بحران غیر منتظره بودن آن است از این رو آمادگی تجهیزات و آمادگی تصمیم گیری در کمترین زمان مهمترین متغیرهای این پدیده است.

 

 

 

حفظ تجربه، تصمیم گیری نیاز به تمرین دارد که در محیط های پرحادثه سناریوهایی نزدیک به واقعیت و استاندارد تدوین می شود تا همه پرسنل در لحظه بحران جایگاه خود و سلسله مراتب و دستورالعمل کاری خود را بشناسند تا با کمترین تلفات حادثه مدیریت شود. 

 

دستورالعملی فلوچارت مانند که انتخاب ها را استاندارد و محدود کند تا بدون فکر کردن در شرایط استرس عمل مناسب صورت گیرد. 

 

   

 

در بخش های نظامی بخشی از واحد های دستورالعمل های مشخص و فلوچارتی دارند تا در شرایط شروع درگیری و بحران اقدامات درست را انجام دهند: 

خلبان   -------------------- چک لیست دستورات در شرایط مشکل پروازی 

پدافند هوایی ------------ دستور العمل در شرایط بحرانی و قطع ارتباط با مرکز ( در حادثه پرواز اکراین این دستور العمل یا وجود نداشت یا نادیده گرفته شد) 

سامانه های اتمی ------- دستورالعمل بکارگیری سلاح اتمی مطابق با کدها و تایید افراد ذیصلاح در ابتدای جنگ اتمی 

خدمه زیردریایی -------- در شرایط هشدار برای رفتن به زیر سطح 

و ........

 

در تمامی موارد امکان برقرار تماس با فرماندهی و کسب اطلاعات دقیق ممکن نیست و فرد در شرایط سخت بحرانی باید تصمیم گیری کند و این تصمیم جان و مال عده ای را حفظ یا نابود می کند. 

 

 

 

برخلاف حوادث کوچک مدیریت در بحران های بزرگ بسیار سخت بوده و بدون امادگی قبلی و سناریو پیش آماده جز به فاجعه به چیز دیگری ختم نمی شود. 

 

  

 

تمرین، شبیه سازی و دستورالعمل نویسی و سناریو نویسی تنها مسیرهای مهار بحران هستند و بی توجهی به آنها در کشور خودمان فاجعه های ناگوار رقم زده است. 

نکته ای که در مانور وجود دارد آماده سازی و تطبیق آمادگی ها با اهداف طرح است از این رو آمادگی تجهیزات، زیرساخت ها و آگاهی و واکنش افراد تمرین و تست می شود. 

 

در آن سو در مدیریت داخلی سناریونویسی و مانورها بیشتر نمایش ناگوار کمدی است که از تمرین واقعیت بسیار دور است. 

شاید در نیروهای ویژه و آتش نشانی بیشترین تمرین استاندارد وجود داشته باشد ولی در باقی موارد کمترین هماهنگی و تمرین مشاهده نمی شود. 

 

برای مثال در یک مانور خنثی سازی بمب ، هیچ کس نمی داند سمت و جایگاهش چیست؟ فرماندهی با کیست و تیم خنثی سازی که هستند و یا شماره های تماس کجاست؟ 

در آخر علارغم تمامی هماهنگی ها فرمانده واحد بدون هیچ دانشی اقدام به خنثی سازی نمایشی بمب می کند 

این ها همه نشان دهنده دست کم گرفتن آمادگی پیش از بحران است که نتیجه آن آشفتگی حین بحران و فاجعه خواهد بود. 

 

شاید بهترین مثال تمرین های سالیانه زلزله باشد که کاملا نمایشی و رفع تکلیفی انجام می شود 

و مدیریت بحران زلزله هنوز که هنوز شکل منسجمی به خود ندیده است. در حالی که بزرگترین تهدید در کشور ما محسوب می شود. 

 

 

 

 

اگر بخواهیم بخش امنیتی نظامی سناریو سازی را در سطح کلان ایران ببینیم چند بحران را مثال زد تا توان ایران را سنجید 

 

در طرف ایران

- آیا سناریویی دفاع و پاسخ در خصوص حمله به تاسیسات هسته ای تهیه شده است؟ (حادثه نطنز و تهدید فعلی مبنی بر حمله به تاسیسات اتمی ایران)

- آیا سناریو و دستور العمل در خصوص ترور فرماندهان و مسئولان ارشد کشور پیش بینی شده است؟ ( ترور شهید سلیمانی و فخری زاده نبود این دستورالعمل را نشان داد)

- آیا تمهیدات لازم در خصوص یک حمله اتمی یا میکروبی دیده شده است؟ ( در سطح کتاب های آمادگی دفاعی فقط وجود دارد و سازمان پدافند غیرعامل)

- آیا سناریو ورود به جنگ با آمریکا در سطوح متفاوت جنگ دیده شده است؟ 

- آیا سناریویی برای تامین آب و غذای مردم در شرایط جنگ پیش بینی شده است؟ 

- آیا پیش بینی برای تحریم دریایی ایران دیده شده است؟ 

- آیا سناریو دفاع از مراکز نفتی جنوب لحاظ شده است؟ 

و ......

 

اما در سمت آمریکا و رژیم اشغالگر قدس

- در قضیه خروج از برجام توسط امریکا سناریو نویسی و بررسی احتمالات نسبت به واکنش ایران بررسی شد و با توجه به احتمالا مهره ها چیده و اقدام انجام شد. 

- در قضیه ترور شهید سلیمانی، برآورد لازم در خصوص انتخاب های ایران بررسی و تمهیدات پیش بینی شد. 

و ....

 

                     

 

از این بابت نیاز جدی به بررسی احتمالات و بحران های پیش رو بوده و برای هر وضعیت باید سناریو مناسب تدوین شود. 

سناریویی مبتنی بر حادثه، انتخاب ها همراه با مزایا و معایب و تصمیم کلی و راهبردی سیستم تا در این شرایط به گونه ای که تصمیم گیری در کمتر از 10 دقیقه انجام پذیرد. 

 

 

 

ادامه دارد ....

[arminheidari 24,407]

مدیریت بحران 2 -  نوشتن سناریو

 

هدف از سناریو نویسی بررسی احتمالات پیش رو در آینده نزدیک و دور است. 

احتمالات بر پایه ترس ها، امیدها و اخبار و شایعات شکل می گیرد. 

 

 

اهمیت سناریو سازی به حدی است که در مهندسی رزمی نیز پرکاربرد بوده و منجر به تولید سازه های پیش آماده و طرح های عمرانی فوری به عنوان تجهیزات و نقشه شرایط بحرانی شده است. 

تولید سناریو در حقیقت شبیه سازی یک اتفاق احتمالی است که با مطرح شدن اتفاق در یک زمان فرضی آغاز می شود. جلسه ای شبیه به بازی وارگیم که به دنبال ایده ها و پیش بینی های ناب است.

در این گفتگو تیم قرمز به عنوان بحران ساز شروع به توصیف و ارائه بحران می کند،

تیم آبی بر مبنای داشته ها و انتخاب هایش را می گوید و یکی را بر می گزیند. 

در ادامه تیم قرمز انتخاب هایش را می گوید و ادامه می دهد . 

به همین ترتیب گفتگو ادامه پیدا می کند. 

 

تیمی به عنوان سفید در این گفتگو دارد که وظیفه ثبت و نوشتن نکات و ایده ها را دارد و مسیر این تقابل را می نویسد. اگر ایده ای نیز به خاطرش بیاید با مدیر جلسه در میان می گذارد یا ثبت می کند ولی وارد این گفتگو بصورت مستقیم نمی شود. 

 

با پایان گفتگو اول، تیم آبی سیستم دفاعی را طرح ریزی می کند و تیم قرمز این بار با آمادگی جدید تیم آبی این گفتگو بازی طور را شروع می کند و تیم آبی با پاسخ به بحران سازی تیم قرمز گفتگوی دوم را پیش می برد

 

گفتگوها تا چندین روز طول می کشد تا یک بسته منطقی شکل بگیرد. 

 

 

تاپیک نتيجه شبيه سازي نبرد ناوهاي جنگي و قايقهاي تندرو یک مثال خوب در خصوص این تحلیل ها و سناریوسازی ها است. 

 

جیم دیتور  سه مسئله اساسی را برای فهم آینده مطرح می کند که به آنها قوانین دیتور از آینده می‌گوید (Dater’s Laws of the Future).

1- قانون اول: آینده را نمی‌توان پیش بینی کرد، زیرا آینده‎ای وجود ندارد.

2- قانون دوم: هر ایده به دردبخوری در مورد آینده، باید مسخره به نظر برسد.

3- قانون سوم: ما ابزارهایمان را شکل می دهیم و سپس آنها به ما شکل می دهند.

 

نکاتی که می توان به این طرح ریزی اضافه کرد عبارتند از: 

- افراد متخصص جزئیات راه حل را کنترل کرده و وظیفه تطبیق با شرایط سازمان و قوانین نظامی را بعهده دارند بگونه ای که اصل راه حل دچار خدشه نشود. 

- در نظرگفته شود هر انتخاب و اتفاقی دارای سود و ضرر است و زاویه برخورد به آن ، فرصت یا تهدید بودن را می سازد.  

- از افرادی شخص ثالث که درگیر در ماجرا و جزئیات نیستند باید استفاده کرد تا نگاه کلی حفظ شود. 

- تجهیزات، زیرساخت ها، آمادگی و دانش افراد ابزارهای کار هستند که برای روز بحران باید آماده باشند. 

- راه حل و ایده های غیر محتمل باید ثبت و بررسی شوند. 

- ملاحظات سیاسی و یا فردی باید کنار گذشته شود. 
- گذشته راهنمای آینده است و با بررسی اتفاقات و تجربیات گذشته می توان حدس های نزدیک به واقعیت زد. 

نقل قول

 

دانشمندی در ایران ترور می شود؟ 

فرمانده سپاه قدس توسط آمریکا ترور می شود؟ 

تعدادی از نیروهای سپاه در سوریه در حمله اسرائیل شهید می شوند؟ 

حمله ای به تاسیسات دریایی ویا نفتی ایران انجام شود؟ 

حمله به تاسیسات اتمی ایران صورت می گیرد؟ 

حمله به جزایر کشور توسط آمریکا یا امارات؟ 

و...

 

 

 

 

 

نوشته های برادر عزیر @MR9 در این بخش مفید است

بر 26 خرداد 1394 در 10:37 , MR9 گفت:

با سلام

شبیه سازی محیط رزم و یا آنچه که war game نامیده می شود در یک تعریف در محدوده زیر بررسی می گردد :

 

 

حالا سئوال اینجاست  ، کاری که قرار هست انجام گیرد ، در کدام یک از مراحل فوق قابل تعریف و جاگذاری است ؟؟

 

1- تعریف و تبیین نمونه های تحلیلی ؟؟

2- شبیه سازی رایانه ای ؟؟

3- ایجاد مفاهیم مختص محیط رزمی ؟؟

4- تمرینات نظامی در مقیاس کوچک ؟؟

5- تمرینات نظامی در مقیاس بزرگ ؟؟

 

مسلماً گزینه های 2 ، 4 و 5 با توجه به ماهیت ویژه شان ، امکانات ویژه ای را می طلبد ، بنابراین ، ظاهراً ازدور خارج خواهند شد . در نتیجه ، گزینه های 1 و 3 باقی خواهند ماند که باید برای آن چهارچوب ویژه ای مشخص کرد .

 

پی نوشت :

1- در زمان تنظیم جدول فوق ، در مربع آخر از سمت چپ ، عبارت کامل ،  تمرینات نظامی در مقیاس بزرگ است که ظاهراً در زمان طراحی نمودار ، واژه " بزرگ " از قلم افتاده است .

 

2-  به اصطلاح ، تایم لاین مفهوم وارگیم را دوستان اطلاع داشته باشند ، خالی از فایده نیست .

الف-  شروع  در بازه زمانی سالهای 1800-1664 ( توسعه این شیوه علمی توسط شخصی به نام کلرک در بریتانیا به سال 1781)

ب-  توسعه  شبیه سازی محیط رزم مدرن 1824-1811 ( پیشگام این دوره شخصی به نام  فون رزویتز در سال 1811)

پ-  عصر تئوریهای مدرن 1871-1825 ( پیشگام این دوره ، ژنرال هلموت فون مولتکه به سال 1825)

ث- گسترش جهانی تئوری های شبیه سازی میدان رزم 1913-1872 ( البته در این دوره یعنی از سال 1776 تا 1912 ، این  تئوری ها وارد ایالات متحده گردید و پیشگام  سرگرد مهندس ، دبلیو . آر. لیورمور بشمار می آمد )

ح- بازه زمانی 1907-1872 نوآوری و کمرنگ شدن تئوری های شبیه سازی میدان رزم در آلمان

خ- بازه زمانی 1913-1890 ، تولد نسخه دوم تئوری بازی جنگی در آلمان

د-  بازه زمانی 1918-1905 ، توسعه  تئوری بازی جنگی در جنگ نخست جهانی

ذ- بازه زمانی بین دو جنگ بزرگ 1938-1919 ، عصر رویاپردازی ( پیشگام این عصر ، لیدل هارت بریتانیایی )

ر- بازه زمانی 1941-1938 ، عصر طوفان بزرگ در تئوری های شبیه سازی ( پیشگام این عصر ، ژنرال بک آلمانی )

ز- بازه زمانی 1946-1942 ، عصر رکود

ژ- بازه زمانی 1950-1947 ، آغازی نو در تئوری های شبیه سازی

ف- بازه زمانی دهه60 میلادی ،  روند کند توسعه تئوری های شبیه سازی ( پیشگام ، رابرت مک نامارا ، وزیر دفاع وقت ایالات متحده )

ق- بازه زمانی دهه 70 میلادی ، تجدید نظر در تئوری های شبیه سازی میدان نبرد

ک-  بازه زمانی دهه80 میلادی ،  وعده هایی که می بایست بدان جامه عمل پوشاند

گ- بازه زمانی 1991-1990 ، شبیه سازی محیط رزمی در محیط مملوء از شن و ماسه

ل-  بازه زمانی 2000-1992 ، بازگشت تئوری پاشنه آشیل

 

یک مدرک سناریو که میتونه برای دوستان علاقه مند مفید باشد

SELECTED SCENARIOS, David Shlapak

https://www.rand.org/content/dam/rand/pubs/monograph_reports/MR897/MR897.app.pdf

 

ادامه دارد ...

ویرایش شده در آذر 99 توسط arminheidari

[MA5 1,403]

بر 11 آذر 1399 در 13:04 , arminheidari گفت:

صبر مدیریتی یا صبر استراتژیک 

 

تقدیم به دوستانی همچون @Overdose @MA5 @Ghalam 

 

 

تشکر از مطلب مفیدتون ، من دیروز جواب دادم کلی هم مطلب نوشتم که نمیدونم چرا و به وسیله چه کسی پاک شدن درحالی که هیچ چیزی خلاف قوانین نبود .

 

تشکر مجدد از مطلب مفیدت 

[arminheidari 24,407]

مدیریت بحران - قسمت سوم : یک سناریو

 

بیان یک خلاصه از سناریو سازی واقعی از دید رژیم صهیونیستی دید بسیار خوبی از اهمیت و ظرافت کار سناریو و آینده پژوهی می دهد. آینده که ما خواهیم ساخت. 

 

از دید مقامات رژیم اشغالگر قدس

عناوین اصلی : حمله به تاسیسات هسته ای ایران

 

- اهداف و خواسته ها

- ابزارها ، شانس موفقیت و تلفات هر ابزار 

- اقدامات پیش و پس برای حمله 

- واکنش ایران و متحدینش

- اقدامات دفاعی برای امادگی در برابر پاسخ ایران 

- واکنش جهانی 

- اقدامات دفاعی برای امادگی در برابر پاسخ جهانی 

- راهکار بهینه 

------------------------

 

اهداف و خواسته ها و محدودیت ها

- نابودی تاسیسات هسته ای ایران حداقل به مدت یکسال (نطنز و فردو و اصفهان)

- عدم گسترش درگیری به اسرائیل 

- کمترین تلفات ممکن از نیروهای عملیاتی اسرائیل 

 

     

 

ابزارها ، شانس موفقیت و تلفات هر ابزار 

- جنگ الکترونیک ( در صورت استفاده تلفات به نصف کاهش پیدا می کند ولی شانس شناسایی زیاد می شود) 

- هواپیماهای اف 35 ( به شرط سری بودن برنامه 30 درصد تلفات)

- موشک های کروز هوا به زمین ( به شرط سری بودن برنامه 50 درصد تلفات) 

- موشک های بالستیک ( تلفات 10 درصد )

- استفاده از توان نیروی هوایی و کروز آمریکا ( میزان تلفات صفر )

    

 

- اقدامات پیش و پس برای حمله 

- رسیدن به وضعیت هشدار و آمادگی برای فراخوان نیروهای ذخیره

- استقرار تمامی سیستم های پدافندی به سمت حزب الله و ایران 

- در صورت گسترش درگیری، نابودی لبنان و سوریه و پیشروی در خاک دو کشور 

- وارد کردن نیروهای النصره و داعش برای درگیری در سوریه و زمینگیر کردن ایرانی ها 

- ذخیره مایحتاج اساسی در اسرائیل حداقل برای 3 ماه و آمادگی برای برقراری خط لجستیک از اروپا و آمریکا

- رایزنی برای حفظ خطوط هوایی نظامی با کشورهای حاشیه خلیج فارس بدون افشای برنامه اصلی 

- درگیر کردن کشورهای حاشیه خلیج فارس و آمریکا ، ترجیحا امارات برای حمله به جزایر ایرانی 

- بروز رسانی بانک اهداف در لبنان، سوریه، غزه و ایران و عراق

- .....

 

  

 

 

قابلیت دفاع اتمی 

 

- واکنش ایران و متحدینش

- پاسخ موشکی و جنگ تمام عیار

- حمله موشکی به تاسیسات هسته ای اسرائیل

- پاسخ از طریق نیروهای نیابتی از لبنان و خطر جولان از سمت سوریه

- ترورهای هدفمند شهروندان و مقامات اسرائیل و موساد 

- درگیری محدود با امریکا 

- عدم پاسخ و محکوم کردن

    

 

- واکنش جهانی 

- محکومیت از سمت کشورهای اسلامی ( در مقام قطعنامه بر نمی آیند)

- محکومیت کشورهای غیر متعهد ( قطعنامه پیشنهادی می دهند)

- درخواست خویشتن داری از سمت اروپا به ایران

- سکوت امریکا و حمایت کامل عملی از اسرائیل

 

- راهکار بهینه

برای اطمینان پیش از حمله منابع ایران باید بسته شود که شانس ایران برای رسیدن به یک جنگ تمام عیار و گسترش درگیری بسته شود. 

به دلیل تمایل دولت به مذاکره و نوع پاسخ ایران به ترور قاسم سلیمانی احتمال بالایی داردکه ایران پاسخ آنی ندهد. 

عدم پاسخ آنی فرصت اجبار ایرانی ها و بزرگ نمایی پاسخ آمریکا و اسرائیل را توسط رسانه ها می دهد. 

بهترین حالت درگیر کردن آمریکا و حمله از سوی نیروهای آمریکایی علیه اهداف اتمی ایران است. 

 

در صورت تحقق 4 مورد بالا عملیات توجیه و اجرایی است. 

عالی ترین سطح ایجاد منطقه ممنوع پرواز یا محاصره دریایی بر بخشی از ایران است که باید توسط امریکا تامین شود. 

 

  

 

 

بخشی از سناریوهای بحث شده:

Israel: Possible Military Strike Against Iran’s Nuclear Facilities

https://fas.org/sgp/crs/mideast/R42443.pdf

Israel and Iran : A Dangerous Rivalry

https://www.rand.org/content/dam/rand/pubs/monographs/2011/RAND_MG1143.pdf

Study on a Possible Israeli Strike on Iran’s Nuclear Development Facilities 

https://csis-website-prod.s3.amazonaws.com/s3fs-public/legacy_files/files/media/csis/pubs/090316_israelistrikeiran.pdf

Israel’s Response to a Nuclear Iran

https://www.hoover.org/sites/default/files/issues/resources/strategika_issue_35_web.pdf

Aَn israeli military strike against iran's nuclear sites 

http://portal.idc.ac.il/he/schools/government/research/iran/media/documents/israeli-israeliattackisnotthesolution.pdf

 

امیدوارم بعد از خواندن این متن کمی ترس از حمله به ذهنمان بیاید تا بیاد آوریم که دشمن منتظر کوچکترین فرصت برای این اقدام است و ذره ای غفلت فاجعه ای را رقم خواهد زد. 

طبق این سناریوها

تنها شرط عدم وقوع درگیری و عدم حمله به ایران ، گروگان گرفتن منافع رژیم اشغالگر قدس در سرزمین های اشغالی است. 

 

اگر آنها بفهمند که هر حمله ای به تاسیسات هسته ای با پاسخ انی و بدون تصمیم گیری مقامات جمهوری اسلامی انجام می شود از حمله خودداری خواهند کرد. 

پس نتیجه گیری آنها را تکرار می کنم 

 

تنها شرط عدم وقوع درگیری و عدم حمله به ایران ، اطمینان از پاسخ قاطع و آنی ایران به رژیم اشغالگر قدس است. 

 

امیدوارم دوستان در بحث های استاتوسی خود نگاه دشمن را درک کرده و از چشم او و نه بر اساس احساس خام صحبت کنند 

برسد به دست مسئولین کشوری و نظامی

ویرایش شده در آذر 99 توسط arminheidari
تنظیم مجدد ابعاد تصویر

[HRA 3,841]

21 hours قبل , arminheidari گفت:

...

تولید سناریو در حقیقت شبیه سازی یک اتفاق احتمالی است که با مطرح شدن اتفاق در یک زمان فرضی آغاز می شود. جلسه ای شبیه به بازی وارگیم که به دنبال ایده ها و پیش بینی های ناب است.

...

 

سلام و تشکر از بابت مطالبی که تهیه می فرمایید . 

 

یک نکته ای که وجود دارد این است که بسیاری از مطالبی که ذکر شد در مبحث مدیریت و آنالیز ریسک می گنجند و نه مدیریت بحران ! 

 

در حقیقت بحران قالبا وضعیتی اضطراری است و نه مزمن ، قابل پیش بینی نمی باشد (البته می تواند وضعیتی باشد که قابل حدس از قبل است) ، شما در آن محدودیت زمانی دارید و همزمان غافل گیر می شوید ، کسب اطلاعات ، ارزیابی و نتیجه گیری از آن مخدوش می شود و و عدم اطمینان شدیدی در آن حکم فرماست و وضعیت های خاص روانی غیر قابل پیش ادراک بروز می کند .

 

بهتر است بگوییم بحران حالتی است که شما آن را  نتوانسته اید پیش بینی کنید یا در آنالیز ریسک و اقدامات از پیش تعیین شده برای آن دچار اشتباه شده اید (ریسک های از کنترل خارج شده) .

 

نکته دیگر اینکه ادراک بحران همیشه آسان نیست . گاهی شما در بحران قرار گرفته اید و نتوانسته اید آن را تشخیص دهید . در حالت نزدیک به بحران هم درک نشانه های وقوع آن بسیار سخت می باشد .

 

مبتنی بر موارد بالا مدیریت بحران 5 مرحله در بازه زمانی کوتاه دارد : 

1. وضعیت سفید - بروز نشانه های اولیه بحران
2. وضعیت زرد - انجام اقدامات برای جلوگیری و گسترش و تشدید بحران
3. وضعیت قرمز - بروز بحران و انجام اقدامات برای محدود کردن خسارت های بحران
4. وضعیت نارنجی - ترمیم آثار بحران
5. وضعیت آبی - جلوگیری از بحران زایی مجدد و یا مسدود کردن راه های ایجاد بحران های جدید 

 

 

 

 

[arminheidari 24,407]

بر 13 آذر 1399 در 12:07 , HRA گفت:

 

سلام و تشکر از بابت مطالبی که تهیه می فرمایید . 

 

یک نکته ای که وجود دارد این است که بسیاری از مطالبی که ذکر شد در مبحث مدیریت و آنالیز ریسک می گنجند و نه مدیریت بحران ! 

 

در حقیقت بحران قالبا وضعیتی اضطراری است و نه مزمن ، قابل پیش بینی نمی باشد (البته می تواند وضعیتی باشد که قابل حدس از قبل است) ، شما در آن محدودیت زمانی دارید و همزمان غافل گیر می شوید ، کسب اطلاعات ، ارزیابی و نتیجه گیری از آن مخدوش می شود و و عدم اطمینان شدیدی در آن حکم فرماست و وضعیت های خاص روانی غیر قابل پیش ادراک بروز می کند .

 

بهتر است بگوییم بحران حالتی است که شما آن را  نتوانسته اید پیش بینی کنید یا در آنالیز ریسک و اقدامات از پیش تعیین شده برای آن دچار اشتباه شده اید (ریسک های از کنترل خارج شده) .

 

سلام و تشکر از شما

 

در مورد بحران مدیریت شامل سه مرحله پیش از بحران، حین بحران و پسا بحران داریم

آنالیز رسیک در مرحله پیش از بحران قرار می گیرد و بعد از سناریو سازی برای ارزش گذاری استفاده می شود

هدف تخمین خطر و اختصاص بودجه و اقدامات لازم متناسب با احتمال خطر است. 

 

در کشور ما کل فرآیند رو مدیریت بحران می نامند حداقل از نظر اجتماعی اینگونه است

هدف از این مقاله هم مخاطب عام هست تا بصورت ساده با اصول و تفکر مدیریت آشنا شود

و اختصاصا در این مقاله هدف آشنایی مخاطب و درک پیشگیری از بحران است چون یا توجه به شرایط کشور به اندازه کافی با مدیریت حین بحران آشنا است

 

در کشور ما هم همیشه تمرکز در حین بحران بوده و برای همین امر مجبور به انتخاب بین بد و بدتر هستند 

در حالی که عقل سلیم حکم می کند که با پیشگیری از بحران مانع شرایط شب امتحان و .. . شویم

 

 

[HRA 3,841]

هم اکنون, arminheidari گفت:

در کشور ما کل فرآیند رو مدیریت بحران می نامند حداقل از نظر اجتماعی اینگونه است

 

هم اکنون, arminheidari گفت:

و اختصاصا در این مقاله هدف آشنایی مخاطب و درک پیشگیری از بحران است چون یا توجه به شرایط کشور به اندازه کافی با مدیریت حین بحران آشنا است

 

سلام

نه در کشور ما هم مدیریت ریسک و بحران با هم متفاوت هستند ، حالا بماند که خود ریسک می تواند شامل مخاطره ، تهدید و یا حتی فرصت باشد و همانطور که گفته شد به نظرم بحران و ریسک تفاوت های زیادی با هم دارند و بسیار ی از موارد بیان شده برای مدیریت ریسک می باشد ککما اینکه همان ریسک می تواند خود به سمت بحران رود . 

[arminheidari 24,407]

تجربیات شنیداری از یک مدیر - قسمت اول 

 

بهترین کتاب های مدیریتی تجربیات مدیرانی هست که توانستن یک پروژه را به ثمر برسانن و در مسیر پروژه مشکلاتی را حل کردن که با حساب دو دوتا چهارتا قابل حل نبود

در این جا گه گاه به یک تجربه از این دست می پردازیم 

 

چگونه بدون بودجه می توان تولید کرد؟ 

 

"در شرکتی که مشغول بودم که مبنای شرکت تولید تجهیزات و سیستم دقیق، گران و خاص بود

ولی بدلیل مشکلات علارغم نیاز بازار گفت دیگر پولی برای خرید نبود و باقی منابع شرکت نیز بدلیل پروژه ای بلندپروازنه توسط مدیریت از بین رفته بود

به قول مدیر شرکت "آب نقدینگی فرونشست و مشکلاتی ترسناک از آب سر بر آوردن "

شرکت در آستانه برشکستگی قرار گرفته بود و بسته شدن شرکت در چند ماه بعد یک اتفاق مسلم بود که کسی آن را نمی پذیرفت. همراه با مدیریت اجرا تصمیم گرفتیم به جای انتظار برای معجزه و کمک از خارج شرکت، از انفعال خارج شویم و نگاهمان به نحوه تولید را تغییر دهیم درحالی که این نظر برخلاف نظر نیمی از سهامدارها بود. 

پیشنهاد این بود که به جای انتظار برای قرارداد و پیگیری تولید به سراغ بازارهایی برویم که پول نقد داشتند و امکان ارائه خدمات (شامل تعمیرات و ارتقا) با قیمت های کم ولی نقد ممکن بود.  در ابتدا سخت بود چون ابزارهای مرتبط متناسب با ساخت و تولید تدارک دیده شده بود و دانش تعمیرات و ارتقا از جنسی غیر از دانش ساخت بود. ولی مجبور بودیم و سقوط شرکت به معنی اخراج و قطع شدن حقوق ها بود.

                ------->>>>>        

پس شروع کردیم همچون بچه ای که راه رفتن را می خواست یاد بگیرد و مدام زمین میخوردیم اما ظرف یک سال 70 درصد وسایل تکمیل و دانش لازم کامل شد و بعد از 6 ماه درآمد افزایش یافت و هزینه های جاری و حقوق ها برابر شدند. 

 

در این میان بین تجهیزاتی همچون میز تست ساخته شد

قیمت این میز تست در بازار 300 هزار دلار بود ولی بخش مهندسی شرکت مدعی بود که با مبلغ 170 هزار دلار آن را خواهیم ساخت. 

ولی بودجه ای برای اینکار نبود تا اینکه مدیر کارخانه ابتکار عمل را بدست گرفت. وی با کمک با نیروهای کارخانه و با ضایعات و اهن آلات و سیستم های ابزاردقیق دستگاه های از رده خارج کارخانه، با مبلغ 1 هزار دلار ساخت و در اولین کار خدماتی مبلغ 60 هزار دلار درآمد ایجاد کرد. 

تیم مهندسی که مخالف این روش بودن این دستگاه را مایه آبروریزی شرکت و زباله آهنی خطاب می کردن و میگفتن اتصالات و قطعاتی که شما استفاده کردید از کارخونه بوده و قیمت یک جز آن 15 هزار دلار است.

پاسخ کارخانه این بود :قطعه و تجهیزی که در زیر آفتاب و باران رها شده و درحال زنگ زدن هست 1 دلار ارزش ندارد، و اگر اکنون ارزشمند شده و نو به نظر می آید به خاطر زحمتی هست که نیروهای کارخانه بر روی آن کشیده اند. همچون لباس سیندرلا که موش ها با استفاده از تکه پارچه های دورریز درست کرده بودند. 

        --------->>>>            

با توسعه تعمیرات کم کم بازار ساخت قطعات کوچک و یدکی پیشنهاد شد که خود میدان بزرگی از فرصت ها بود.

بعد از گذشت همه این مشکلات باز هم مسخره میشویم و گفته می شود این روش ها گدایی هست ولی این بار یک نکته وجود داره

از هنگامی که مهندسی کارخانه حقوقش را از درآمد کارخانه بدست می آورد مجبور به اجرای خواسته های کارخانه مطابق با نیاز شده است و مجبور است درخواست های اجرایی را علارغم تمایلش انجام دهد

------------------------------------

این یک مثال واقعی مال شرایط حال حاضر هست 

یعنی تغییر تفکر و نگاهی متفاوت به داشته ها میتونه قوه محرک بشه و خیلی از مشکلات رو راحت و ارزان تر حل کنه 

در حال حاضر صنایع کشور بویژه دفاعی ما کلی دستگاه و تجهیزات داره، کلی نیروی حقوق بگیر داره، کلی ادوات از رده خارج داره و یک نیاز بسیار بزرگ و کمی فوری 

خب به نظر شما آیا نمیشه 50 درصد نیاز رو تو این شرایط سخت با همین نیرو و تجهیزات رها شده رفع و تامین کرد؟؟

 

فقط مدیر دلسوز میخواد، 

مدیری که بعد تایم کار بره دنبال قطعه ، رفع نیاز و ایجاد فرصت

مدیری که وقتی حقوق کم میاد بگه به نیروها بدید و بعد من میگیرم

مدیری که از زمان زندگیش بگذره 

مدیری که حرف بخوره ولی پای هدفش و راهش بمونه 

 

به نظر بهترین مثال این خاطره مدیریتی، سایت میلیتاری هست که بدون بودجه دولتی و تنها با زحمت علاقه مندانی بی ادعا در حال تولید مجله ناورد است. 

ادامه دارد ... 

با تشکر از تمامی زحمت کشان مجله ناوراد @MR9 @worior @HRA @remo @aminor @seyedmohammad و همه دوستانی که پشت پرده فعال هستند که یک الگو در اقتصاد مقاومتی است. 

 

[arminheidari 24,407]

تجربیات شنیداری از یک مدیر - قسمت دوم

 

گفتگویی با مرتضی سلطانی
مرتضی سلطانی کارآفرین بزرگ و بنیان گذار مجموعه زر ماکارون و زرفروکتوز در گفتگو با دانشجویان کارآفرینی دانشگاه تهران از سرگذشت و عقاید خود میگوید.
 

https://www.aparat.com/v/sIben

 

چند نکته خلاصه : 

 

* مزیت های گروه زر ماکارون

- تحقیق و توسعه R&D 

- تنفیض اختیارات

 

* بازار مواد غذایی به شدت بر بازار خودرو مزیت داشت چون ساده و پرتقاضا بود

 

* ماشین آلات نو نخریدم بلکه آلمان رفتم و یک کارخانه قدیمی رو دمونتاژ کردم و ایران اوردم، تازه یه پولی هم بهم دادن

اینجا فهمیدم که تجهیزات استوک و دست دوم چه ارزشی دارد

ماشین دست دوم در هامبورگ، ماشین دست دوم در کلن هست و ... 

 

* آرد یارانه ای بلای جان این صنعت بود 

 

* تیم جمع کردن وقتی پول نداری با وقتی پول داری خیلی فرق می کنه 

وقتی پول نداری برای تیم جمع کردن باید التماس بکنی، با رفاقت و دوستی تیم رو جمع کنی 

 

* بهتر است بدانیم چه کاری می کنیم، وقتی به عمقش پی ببریم می تونیم پیشرفت کنیم

اول سوله رو پوشش می دادیم، اون موقع گفتن ساختن سوله کار تو نیست برو 

بعد با کمک یه متخصص شروع کردیم به ساخت سوله 

 

* کارآفرین فقط با امید زنده است، سد شکنی می کند 

خودش رو با حاشیه معطل نمی کند

 

* پول مفت و رانت دشمن پیشرفت است. 

 

* رقیب خوب یک معلم است که مدام باعث درک تفاوت ها و بهبود مستمر است. 

 

* پسر من ، بیشتر از کارگرها کار می کند 

در خانه خانمم غذا به اندازه غذا درست می کند و به موقعش به نیازمندان دست باز برخورد می کند. 

 

* اگر صفر بشم، فردا صبح اولین کاری که می کنم 

از فرصت هایی که داشتم و درست استفاده نکردم اینبار درست استفاده می کنم. 

 

تقدیم به جناب @worior که به مسائل مدیریتی استاد هستن

 

[arminheidari 24,407]

مدیریت کاربردی علوم 

 

در ادبیات فارسی ضرب المثل مشهوری از شیخ اجل داریم که 

یکی را گفتند: عالم بی عمل به چه ماند؟ گفت: به زنبور بی عسل.

 

و فردی که علوم زیادی را فرا بگیرد ولی از آن ها استفاده نکند به حماری تشبیه می شود که کوهی از کتاب را بدوش می کشد. 

 

یک مدیر موفق و کارآمد بیشتر از آنکه به محاسبات مهندسی و طراحی مسلط باشد باید مفاهیم مهندسی مسلط باشد

تا بتواند با کمک این مفاهیم تحلیل های تقریبی خوبی داشته باشد.

****************************

 

یکی از بزرگ ترین مشکلات در کشور ما، عدم توانمندی در استفاده از علوم بصورت کاربردی و با هدف رفع مشکل هست. 

 

با رشد دانشگاه ها تعداد مقالات منتشر شده شتاب بسیار بالایی گرفته بویژه در ایران ولی این رشد به منزل رشد علوم صنعتی نیست، در آمریکا از هر 3 سه مقاله علمی یک مورد به تاثیر در صنعت ختم شده است در حالی که این نسبت برای ایران خوشبینانه یک به 10 است. اما دعوای بین علم و صنعت در مورد عدم درک طرفین سبب شده است این درد و هدف گذاری اشتباه در تولید مقالات علمی پررنگ تر شود. به تازگی در کشور ما موجی راه افتاده است که در پی تولید مقاله های کاربردی در کشور است، مقالاتی که گره از کار صنعت بگشاید تا اینکه آمار تعداد مقالات را بالا ببرد. 

تولید فناوری نکته مهمی است که یک علم را کاربردی می کند. 

پیش تر ابتدای تاپیک در مورد تفکیک بین تولید علم، تولید فناوری، تولید صنعتی بحث شده بود. 

 

استفاده خلاقانه از فناوری

اما این تولید فناوری همیشه به شکل فیزیکی نیست بلکه گاها بصورت روش کار و نحوه استفاده از فناوری ارائه می شود. این شکل از تولید فناوری بیشتر از اینکه در موسسات علمی دیده شود در بین افراد تنبل و دزد دیده می شود که از علم برای کاهش کار فیزیکی خود استفاده می کنند. 

این بخشی هست که در مورد علوم کاربردی باید به آن دقت کرد چرا که بهینه کردن علوم را با کمترین هزینه و تنها با خلاقیت تضمین می کند. 

 

برای درک بهتر مثالهایی خلاقانه از علم و فناوری بیان می شود: 

 

* برای اولین مثال یادمان باشد جوش استلین یا همان برنال تنها شعله ای هست که می تواند فولاد را ذوب کند و این روش برشکاری برای اولین بار توسط دزدان بانک در حین سرقت از گاوصندوقی فولادی استفاده شد.

 

--------------------------

بهترین مثال ها از بکارگیری علوم را شاید در سریال ها باید دید. 

* مثال دوم: سریال فرار از زندان Prison Break 

این سریال سراسر استفاده از علوم مهندسی به صورت کاربردی بود که نشان می داد درک مفاهیم و محل استفاده از آنها بسیار مهمتر از خود محاسبات است. 

شاید لذت مهندسی را در این فیلم خیلی بیشتر بتوان حس کرد. 

 

در یک نمونه با کشیدن یک نقش روی دیوار ، سه نقطه کلیدی در دیوار ترسیم کرد و با تخریب این سه نقطه دیوار مسلح را به کمترین استحکام رساند. 

 

---------------------

مثال سوم: فیلم نقشه فرار 

این فیلم نیز پر از نکات کاربردی علوم مهندسی بود، نکاتی که در کتاب ها هست ولی کمتر به آنها پرداخته می شود و شاید در استانداردهای مهندسی کمی به آنها اشاره شده باشد. 

 

اولین نکته جالب نگاه جستجوگرانه به اطراف توسط نقش اول فیلم بود که با پرچ فولادی در بدنه آلومینیومی یک راه فرار دید

چرا که پرچ فولادی بعد از زنگ زدگی استحکام خود را از دست داده بود و با گرم کردن ان باتوجه به حجم انبساط حرارتی فولاد و آلومینیوم، پرچ ها جای خود بیرون پریدند. 

این تکنیک ترکیب دید خوب با دو نکته مهندسی عمران و مهندسی مکانیک است. 

 

یا در بخش دیگری از فیلم ، برای پیدا کردن مختصات خود در دریا از روش های قدیمی دریانوردی و ستاره شناسی استفاده کرد و مختصات تقریبی خوبی بدست اورد. 

ابزار زاویه یابی هم ابزاری ساده و موجود در اطرافش بود. 

 

 

 -----------------

مثال چهارم سریال بریکینگ بد Breaking Bad

سریال بریکینگ بد هم داستان یک معلم شیمی هست که وارد کار تولید مواد مخدر صنعتی می شود و از همان علومی که به بچه ها در مدرسه تدریس می کرد شروع به این کار نمود. 

چندین بار در سریال گفته شد این همان مطلبی بود که سر کلاس گفتم و شما گفتید کجای زندگی به درد ما می خورد. 

 

 

خورده شدن پلاستیک های معمولی توسط اسید یکی از مواردی بود که توی ایران خیلی باز خورد داشت و همه این درس را فهمیدند. 

-----------------------------------------------

 

در انتها با مرور همه این موارد می توان گفت که فرد یا مدیری موفق هست که ظرفیت ها و پتانسیل های اطراف خود را بشناسد و چالش ها فرصت هایی با هزینه های اندک ایجاد کند. 

چیزی که در دو مقاله قبلی به آن پرداخته شد. 

 

چگونه بدون بودجه می توان تولید کرد؟

 

گفتگویی با مرتضی سلطانی

 

 

 

*** تقدیم به همه تنبل هایی که اثبات کردن چند دقیقه فکر کردن از صد ساعت حفظ کردن بهتر هست. 

ویرایش شده در آذر 99 توسط arminheidari

[arminheidari 24,407]

تجربیات شنیداری از یک مدیر - قسمت سوم

 

روزی که مدافع تولید بومی، خرید خارج کرد

 

همیشه در شرکت به دنبال بهینه کردن هزینه ها بودم، و در این راه استفاده از منابع و ظرفیت های شرکت برایم اولویت بود 

بارها شده بود که با اصرار جلوی بعضی خرید ها رو می گرفتم و با سختی به خودم کار را در شرکت جمع می کردم 

بحث اقتصادی نبود دنبال بومی سازی دانش ها در خود شرکت بودم با کار نیرو همیشه کنار می آمدم و اجازه خطا کردن را به آنها می دادم

چون معتقد بودم تا زمانی که اشتباه نکند یاد نمی گیرد و اگر اشتباه کوچک نکند اشتباه بزرگ را راحت انجام می دهد

و واقعا هم همینطور بود در هر کاری تجربه کسب می کردیم و با سعی و خطا بر آن توانمندی مسلط می شدیم ، اینگونه سبد خدمات و محصولات شرکت غنی تر می شد

 

اما روزی اتفاقی افتاد که برای خود من عجیب بود

من که مدافع همیشگی تولید بودم بر خلاف نظر همه رای به خرید خارج دادم و پای این خرید ایستادم، به حدی که رئیس مهندسی به قهر از شرکت خارج شد

اما چرا؟؟؟؟

 

داستان آن از آنجا شروع شد که مطابق با برنامه ریزی توسعه شرکت ، می بایست دستگاه هایی را برای سال بعدی فراهم می کردیم 

ترجیح اول ساخت در داخل شرکت بود ، رئیس مهندسی مسئولیت تولید در داخل را برعهده گرفت 

اولین گام تهیه نقشه ها و برآوردهای مالی بود ولی بعد از 4 ماه خروجی مشخصی به بخش توسعه داده نشد 

به واحد مهندسی اعلام شد که تا دو هفته دیگر جلسه تعیین تکلیف برگزار خواهد شد و باید به سوالات زیر پاسخ دهند

باتوجه به اهمیت دستگاه و فرصت باقی مانده تا سال جدید اقدام به استعلام از خارج شرکت و قیمت گیری کردیم

- برآورد مالی انها از ساخت دستگاه چقدر خواهد بود؟ 

- برنامه زمان بندی و زمان ساخت دستگاه چقدر خواهد بود؟ 

- گام های ساخت دستگاه چگونه خواهد بود؟ 

 

در روز جلسه بخش مهندسی به سوالات بالا پاسخ داد 

- در مورد مالی قیمت آنها 50 هزار دلار کمتر از نمونه خارجی بود

- از نظر زمانی گفتند در همان زمان ادعایی سازنده خارجی خواهند ساخت 

- گام های ساخت را مبهم توضیح دادند. 

- مزایای دستگاه خود را توضیح دادند 

 

جلسه تقریبا به نفع بخش مهندسی پیش می رفت که برخلاف انتظار همه گفتم من مخالف انجام کار توسط بخش مهندسی هستم و باید کار به سازنده بیرونی واگذار شود. 

خودم هم کمی گیج بودم ولی مطمئن بودم که برون سپاری دستگاه کار درستی هست 

در جلسه همهمه شد که چرا ؟ رئیس مهندسی که بهت زده بود گفت این همه ما زحمت کشیده ایم و تو میگویی بدهیم بیرون بسازند با قیمت گرانتر 

به او جواب دادم بله، چون شل و ول کار می کنید

در تصمیم گیری ها تردید می کنید و عملا زمان بندی رعایت نخواهد شد

زمان را که از دست دهید قیمت سربار شما زیاد خواهد شد و از قیمت خارجی بالاتر خواهد رفت 

چون کار خود را روی دوش نیروهای دیگر می اندازید و می خواهید با تلفن کردن کار را انجام دهید 

شما هم قیمت نیروی مهندسی رو در محاسباتتون لحاظ نکردید و مطمئن هستم که با درگیر کردن بخش تولید درآمد شرکت رو متوقف میکنید.

چون وسط کار که گیر کنید، کار را رها می کنید و ما مجبور خواهیم شد کار نصفه کاره شما را تمام کنیم و بخش من وقت اضافه برای انجام کار شما ندارد 

برای خودم این حرف ها عجیب بود، 

رئیس مهندسی از عصبانیت رو به مدیر شرکت کرد و گفت می خواهی جنس گرانتر بخری 

او هم به تردید افتاده بود ، نگاهی به من کرد و گفت مسئولیت توسعه شرکت با مهندس است و باتوجه به راهبردی بودن دستگاه برای تولید سال اینده، اگر مسئولیت این کار را می پذیرد دستگاه برون سپاری شود، این حرف تیری بود بر پیکر رئیس مهندسی با عصبانیت از صندلی بلند شد و جلسه را به نشانه قهر ترک کرد 

و من هم دستور خرید را امضا کردم 

 

وقتی از جلسه بیرون می آمدم از خودم پرسیدم چرا چنین حرفی زدم ؟ چرا حس من این گونه مرا هدایت کرد؟ 

با خودم گفتم تو همیشه از تولید داخل حمایت کردی و به مدیران کشوری میتاختی و الان میگی نه ، آخر چرا؟؟ 

ولی یادم آمد

یادم آمد که در پروژه ای قبل تر کار نیمه کار رها کرده بودند و مجبور شده بودیم با قیمت بیشتر و نزدیک به آبروریزی کار را جمع کردیم

یادم آمد که چندین بار کارهایی را به نیروهایش می سپردم و هر بار با بهانه ای از زیر انجام آن شانه خالی می کردن 

یادم آمد که در هر پروژه ای که کار کرده بودم گره های کوری ایجاد می شد که ما را مجبور می کرد که شب در شرکت بمانیم و پا به پای نیروهای کارگر کار کنیم 

یادم آمد که در گره ها بخش مهندسی میگفت چرا من از جیبم هزینه کنم، یا اینکه من تا ساعت 3 بیشتر تایم کاری ندارم، یا .... 

همه اینها یادم آمد و فهمیدم که چرا نباید این کار را به بخش مهندسی واگذار می کردم 

چون بخش مهندسی نشان داده بود که به کارش تعهد ندارد و تا آخر پای کارش نمی ایستد

و من در این دستگاه جای ریسک و خطر نداشتم و هرگونه بی تعهدی به کار ، کل تولید را در خطر قرار می داد

 

اینجا بود که فهمیدم چرا در کشور ما به بخش های دانشگاهی و تولید داخل بها داده نمی شود،

فارغ از بحث های رانتی در کشور ما مشکل خرید خارج ناشی از بحث بر سر توانمندی نیروهای داخلی نیست بلکه بحث بر سر اطمینان پذیری هست

اطمینان پذیری نکته ای هست که نیروی داخلی باید ایجاد کند و نشان دهد که ابتدا از پس کار بر می آید و دوم نسبت به کار خود متعهد است و دست مدیر را در پوست گردو نمی گذارد. 

در چنین شرایطی لازم هست که نیروی داخلی اطمینان سازی انجام دهد 

1- اطمینان سازی با تولید محتوا و مستندات فنی ایجاد می شود 

2- اطمینان سازی با نمونه سازی ایجاد می شود 

3- اطمینان سازی با بیلان کاری بدست می آید 

 

کارهایی که در کشور ما به عنوان مجانی کار کردن شناخته می شود ولی در اصول بازار و مدیریت به عنوان نفوذ در بازار معرفی می گردد. 

 

 

شاید در دوران دانشجویی خود به بخش های صنعتی سر زده باشید معمولا با روی گشاده برخورد نمی کنند و همانند یک کارآموز که امده یک نمره ای بگیرد و برود برخورد می کنند ،

 

شاید شنیده باشید گفته باشند که 

"اومدید چهار تا کتاب بنوسید و بروید، ما همین کتاب ها رو داریم "

"حالا این دستگاه چی داره که شما اومدید روش کار کنید" 

"این چیزهای تئوری که شما میگید بدرد ما نمیخوره" 

" معمولا پیشنهاد های شما فضایی هست و عملی نیست" 

و ....

بطور خلاصه فکر می کردند آمده ایم یک گزارش بنویسیم و بعد برویم

 

خیلی ها سرخورده می شوند و سریع از صنعت خارج می شوند و به محیط امن خود باز می گردند ولی بعضی صحبت های بخش های بهره برداری و تعمیرات را یادداشت می کنند و بعد از تحقیق و مطالعه پاسخ هایی ساده ولی دقیق به دغدغه های انها می دهند و این آغاز  اعتماد سازی است 

فقط به یک دلیل چون خروجی توانسته بود باری از روی دوش آنها بر دارد و آنها حس کرده بودند که می توانند از طریق این افراد مشکلات خود را حل کنند 

 

 

ویرایش شده در آذر 99 توسط arminheidari

[arminheidari 24,407]

مهندسی طراحی یا مهندسی فروش 

 

برخلاف انتظار مهمترین پارامتر در مدیریت پول نیست بلکه زمان است 

زمان تصمیم گیری، زمان پاسخگویی، زمان تولید، زمان تحویل و ... مرکز اصلی یک پروژه هستند و از دل این واژه ها موضوعاتی چون هزینه ، صرفه اقتصادی و ... بیرون می آید. 

اما برای تولید و انجام کار خوب همیشه زمان نیاز هست در حالی که انسان ها در رقابت با زمان هستند 

پارادوکسی بین خدمات خوب در کمترین زمان 

اما بشر دوپا برای این خواست راهکاری پیدا کرده است، غذای سریع 

 

برای درک بهتر شاید دو مثال راهگشا باشد

در خانه از مادر درخواست غذای خاصی مثل کباب کوبیده می کنید، از زمان درخواست تا اماده شدن حداقل 4 ساعت طول میکشه ، غذای تمیز و باکیفیت است. 

به سراغ یک کترینگ غذا می روید در کمتر از 10 دقیقه یک چلو کباب به شما می دهد، کیفیت قابل قبول است. 

چرا مادری که هنر اشپزی اش یکی از تخصص های او است از کترینگ کندتر غذا را می پزد؟ مشکل کجاست؟ 

            

 

جواب نکته ای راهبردی است. 

در کترینگ نحوه طبخ غذا از پیش مشخص بوده و روش ماشینی است. 

در کترینگ مشتری عام است و ذائقه خاص وجود ندارد. 

در کترینگ مواد غذایی پیش آماده است. 

در کترینگ تنوع غذا محدود است. 

 

این مواد در یک خانه معمولا رعایت نمی شود و برقرار نیست. 

ولی نکات مطرح شده نه فقط در تولید غذا که در تولیدات صنعتی هم مطرح می شود. خانه های پیش ساخته، کانکس ها یا سناریوهای از پیش تایید شده از این دست موارد هستند. 

 

 

مدیریت بحران 2 - نوشتن سناریو

 

 

 

در امور مهندسی و بازاریابی از این اصول برای تفکیک مابین طراحی پایه و فروش استفاده می شود و دو عنوان مهندسی طراحی و مهندسی فروش تعریف می گردد. 

مهندسی طراحی:

به عنوان طراحی دقیق همراه با محاسبات و تحلیل های دقیق 

مهندسی فروش: 

استفاده از جداول از پیش اماده برای پیشنهاد فنی و مالی در کمتر از 1 دقیقه تا 1 ساعت 

حلقه ارتباطی مابین بخش مهندسی طراحی و مهندسی فروش ، جداول و محاسبات تقریبی است که از طرف بخش مهندسی طراحی برای بخش مهندسی فروش تهیه می شود. بخش مهندسی فروش بدون نیاز به فکر از روی جداول و محاسبات تقریبی پیشنهاد خوبی را در کمترین زمان به مشتری می دهد و با بالاترین سطح انعطاف پذیری فروش را به سرانجام می رساند. در صورتی که درخواست خاص و خارج از حالت عمومی باشد درخواست به بخش طراحی ارسال می شود تا با بررسی دقیق تر جواب بهینه آماده شود. 

در این حالت نیز بخش طراحی دسترسی به مدارک نیمه اماده داشته تا در این حالت نیز زمان صرفه جویی شود و در نهایت به سبد جواب های از پیش آماده اضافه گردد. 

 

 

مهندسی طراحی _____>>>>>  جداول پیش آماده و تقریبی  ---------->>>>>>    مهندسی فروش  _____>>>>>  پیشنهاد و فروش در کمترین زمان

 

 

نکته اصلی در مدارک و اطلاعات پیش آماده و تقریبی: 

هر چیزی که باعث شود محاسبات پیچیده و زمان گیر به انتخاب هایی ساده و سریع تبدیل شود

 

نمونه هایی از مدارک پیش آماده:

- لیست قیمت کالا ها 

- لیست تلفن های ضروری 

- لیست محصولات یا خدمات شرکت 

- زمان تحویل خدمات کالا 

- دستور العمل های بازرسی 

- محاسبات تقریبی 

- دستور العمل در خط مونتاژ

- و ....

 

برای مثال در خط تولید 

بر 10 آبان 1399 در 19:39 , arminheidari گفت:

در مورد خط تولید باید دانست که این بخش در حقیقت یک خط مونتاژ کار است که بدون فکر باید از بخش فناوری و طراحی تغذیه شود تا یک کار سری و ثابت را انجام دهد و تولید کند. در حقیقت چابکی کلید موفقیت خط تولید است در حالی که خط تولید خودرو در ایران بسیار سنگین و پر هزینه است. 

 

 

 

مهندسی فروش در صنایع نظامی: 

 

- پوسترهای نظامی جهت بازآموزی ها 

- پوسترهای نظامی در خصوص قابلیت های تسلیحات و فروش

 

   

- محاسبات تقریبی موقعیت یابی و هدایت و هدف گیری 

- سناریو، چک لیست و دستورالعمل اوضاع عمومی و بحرانی 

 

                         

- تجهیزات پیش ساخته همچون خانه، دیوار و پل 

 

 

و ...

 

وجود این موارد یعنی در کمترین زمان و با کمترین مشغولیت ذهنی یک نیاز و درخواست به بهترین نحوه پاسخ داده می شود. 

 

تقدیم به جناب @Overdose که دنبال جواب های سریع در کمترین زمان است. 

ویرایش شده در آذر 99 توسط arminheidari
تنظیم مجدد ابعاد تصویر

[arminheidari 24,407]

مهندسی فروش در سطح مذاکرات بین المللی 

 

در خصوص مذاکره همیشه عده ای پیدا می شوند که ادعاهای ناممکن مطرح کنند ولی دانش مذاکره چیز دیگری می گوید. 

مطابق با دروس مذاکره درک صحیح از اطلاعاتی پایه ای 80 درصد موفقیت است و 20 درصد باقی به نحوه بیان و خلاقیت در بیان بستگی دارد. این اطلاعات به خوبی خط های قرمز، مباحث قابل مذاکره و مباحث غیرقابل مذاکره و گاهی غیر قابل صحبت را مشخص می کند و باایجاد یک روند استاندارد دسترسی به توافق را به واقعیت نزدیک تر می کند. 

- داشته های خود

- نیاز های خود

- داشته های طرف مقابل

- نیازهای طرف مقابل 

- راهکارهای ممکن برای ایجاد پل مشترک

اما این اطلاعات باید بصورت منظم و جمع بندی شده ارائه شود ، مطابق با تفکر مهندسی فروش 

چرا که بخش مذاکره کننده نه تخصص و نه وقت کار روی جزئیات ایده ها و داشته ها را نداشته و باید رو فرایند استفاده از این مطالب برای دستیابی به اهداف کار کند. 

 

این هم به عنوان مثالی که نشان می دهد عدم شناخت چه ضربه ای به فرصت های کشور وارد می کند 

بر 30 آبان 1399 در 23:26 , arminheidari گفت:

ناصر نوبری سفیر ایران در شوروی در سال های ۱۳۶۵-۶۹ که عامل اصلی فروپاشی شوروی را عزرائیل و به نوعی فروپاشی از بالا می داند، ناگفته های دیداری میان هاشمی و گورباچف را نیز چنین بازگو کرده است: «در جلسه خصوصی بین گورباچف و هاشمی که من هم حضور داشتم، گورباچف گفت امروز صبح جلسه پولیت بورو (دفتر سیاسی حزب کمونیست) بود، آنجا تصویب کردم آنچه شما بخواهید از تسلیحات نظامی در اختیار شما بگذاریم. ورقه سفیدی را نشان داد که پائین آن امضای تمام ۱۳ عضو پولیت بورو بود؛ گفت از همه امضا گرفتم، شما فقط در جای خالی بالا بنویسید چه چیزی می خواهید؟ من و آقای هاشمی به هم نگاه کردیم، هاشمی گفت چی بگوییم، گفتم وقت بگیرید تا فردا جواب بدهیم. شب هیات ایرانی ریخته بود بهم، حتی اعضای هیات نظامی هم نمی دانستند چه اقلام روسی سفارش بدهند. طوری شد که فردا وقتی با گورباچف جلسه خصوصی گذاشتیم، لیست درخواست های ما را که می دید می گفت اینکه قدیمی است ، الان نام آخرین مدل این است و... لیست را اصلاح می کرد. بزرگترین قرارداد نظامی تاریخ ایران با رقمی بالغ بر ۱۰ میلیارد دلار در این سفر امضا شد. ما توانستیم آخرین تکنولوژی روسی مثل سوخوی ۲۴، میگ ۲۹ و...  برای اولین بار برای کشور زیردریایی بگیریم.» دیدار هیات اعزامی ایران با گورباچف برای ابلاغ پیام امام درباره فروپاشی کمونیسم و سفر ادوارد شواردنادزه، وزیر خارجه شوروی به تهران برای دیدار با امام در جماران و ناگفته های این دیدارها از دیگر خاطراتی است که در این گفت و گو شرح داده شده است. به گفته نوبری: «شواردنادزه نیم ساعت زود تر از دیدار با امام رسید. اضطراب شدیدی داشت. دستش چنان می لرزید که صدای استکان چای و نعلبکی که در دستش بود را می شنیدم. شواردنادزه گفت من مامورم این دیدار را به خوبی انجام بدهم و می ترسم بحرانی اتفاق بیفتد. من به شواردنادزه گفتم هر کاری که امام کرد، شما تبعیت کنید. حتی به او گفتم جلو نرود تا با امام دست بدهد. ببیند امام چکار می کند، او هم همان کار را تکرار کند. شواردنادزه همین کار را کرد.»

 

در خصوص برجام نیز شاید اگر منابع و مشاوره ها درست به تیم مذاکره کننده متصل میشد وضعیت به مراتب بهتر بود. 

نکته ای که در تیم مذاکره کننده غربی بویژه آمریکا بصورت تخصصی مشاهده شد. 

تجربه ای که باید درک شود و باید بکار گرفته شود تا در هر مذاکره ای اعم از تعامل یا صادرات ویا خرید محصولات نظامی و یا غیرنظامی بتوان از حداکثر ظرفیت استفاده نمود. 

با دیدی که از نیروهای متخصص در جایگاه های مختلف سراغ داریم مشکل را باید در ارتباط بین بخش ها مختلف باید جستجو کرد

سیستم بروکراسی متاسفانه علارغم هدف گذاری برای تسریع در این ارتباطات سبب کند و یا حتی متوقف شدن این ارتباط مهم شده است. 

 

برای مثال در زمینه بحث حقوق بین الملل و کلمات درست برای سند حقوقی ، چه در زمینه مذاکرات برجام و چه در زمینه قرارداد های فوتبالی خلا شدیدی ایجاد شد که نتایجش را به عینه دیدیم. یعنی تیم مذاکره کننده از سلاحی به نام نگرش حقوقی محروم بوده است. 

صحبت های الهام امین زاده معاون سابق حقوقی رئیس جمهور

https://www.farsnews.ir/media/13990929000236/%D9%86%D9%82%D8%B4-%D9%81%D8%B1%DB%8C%D8%AF%D9%88%D9%86-%D8%AF%D8%B1-%D8%A8%D8%B1%D8%AC%D8%A7%D9%85-%D8%A7%D8%B2-%D8%B2%D8%A8%D8%A7%D9%86-%D9%85%D8%B9%D8%A7%D9%88%D9%86-%D8%B3%D8%A7%D8%A8%D9%82-%D8%B1%D9%88%D8%AD%D8%A7%D9%86%DB%8C

 

اما نحوه و شکل این اسناد چگونه باید باشد تا راهگشا باشد: 

- در سه سطح بصورت همزمان ارائه شود.
1- چکیده و شبه فهرست (ساده و فارغ از تکلف رسمی، مبتنی بر کلید های سند، در یک صفحه) Guideline شبه چارتی و چک لیستی

2- خلاصه مبتنی بر ارائه نکات و بخش های اصلی سند همراه ( روان و ساده بیان بگونه ای که بعد از خواندن آن کلیت سند اصلی و راهبرد آن درک شود) Guideline

3- سند تحقیقاتی اصلی ( اطلاعات اصلی در ان اورده شده و به عنوان یک کتاب مرجع قابل استفاده است، در موارد تخصصی تر به کتاب مرجع تر به شماره صفحه و محل ارجاع داده است)

 

* بخش اول و دوم معمولا همراه با هم ارائه شده و جمعا در دو کتابچه ارائه می شود. 

* معمولا تصاویر اینفوگرافی و چارت به شدت در آن استفاده می شود تا استفاده کننده سریعا متوجه مطلب شود. 

* یک نفر راهنما در این خصوص وجود دارد که در صورت لزوم هر ساعت شبانه روز قابل دسترس بوده و فایل ارائه او بصورت تصویری و صوتی همراه کتابچه موجود است. 

چک لیست راهنمای مذاکره

 

                           

                            یک نمونه اینفوگرافی راهنما در خصوص سیستم اس 300 روسیه                       یک نمونه اینفوگرافی در خصوص  زیردریایی های شوروی 

 

 

از این بابت رسیدن به درک صحیحی از موضوع مهندسی فروش برای ارتباط سریع تر و آسان تر بین نهاد بسیار راهگشا است. 

بر 27 آذر 1399 در 02:09 , arminheidari گفت:

در امور مهندسی و بازاریابی از این اصول برای تفکیک مابین طراحی پایه و فروش استفاده می شود و دو عنوان مهندسی طراحی و مهندسی فروش تعریف می گردد. 

مهندسی طراحی:

به عنوان طراحی دقیق همراه با محاسبات و تحلیل های دقیق 

مهندسی فروش: 

استفاده از جداول از پیش اماده برای پیشنهاد فنی و مالی در کمتر از 1 دقیقه تا 1 ساعت 

 

حلقه ارتباطی مابین بخش مهندسی طراحی و مهندسی فروش ، جداول و محاسبات تقریبی است که از طرف بخش مهندسی طراحی برای بخش مهندسی فروش تهیه می شود. بخش مهندسی فروش بدون نیاز به فکر از روی جداول و محاسبات تقریبی پیشنهاد خوبی را در کمترین زمان به مشتری می دهد و با بالاترین سطح انعطاف پذیری فروش را به سرانجام می رساند. در صورتی که درخواست خاص و خارج از حالت عمومی باشد درخواست به بخش طراحی ارسال می شود تا با بررسی دقیق تر جواب بهینه آماده شود. 

در این حالت نیز بخش طراحی دسترسی به مدارک نیمه اماده داشته تا در این حالت نیز زمان صرفه جویی شود و در نهایت به سبد جواب های از پیش آماده اضافه گردد. 

 

 

مهندسی طراحی ___>>>>>  جداول پیش آماده و تقریبی  -------->>>>>>    مهندسی فروش  ___>>>>>  پیشنهاد و فروش در کمترین زمان

 

 

در خصوص وزارت امور خارجه و وظایف این بخش در تهیه اطلاعات از طرف های خارجی در مقاله ای با عنوان " دیپلماسی فعال ولی پنهان " بحث شد. 

بر 30 آبان 1399 در 23:26 , arminheidari گفت:

رای درک رفتار بازوی های وزارت امور خارجه و اصلاح نگاه نیاز است که سفارت خانه های کشورهایی چون انگلیس، فرانسه، آلمان، ایتالیا و روسیه را به عنوان 5 سفارت خانه فعال و بابرنامه مدنظر قرار داد. با بررسی این 5 نمونه متوجه می شویم که بیشتر بودجه و پرسنل سفارت خانه ها غیرسیاسی بوده و در بخش سیاسی نیز تعاملات از جنس دیگر است. مثال ها زیاد است ولی تاثیر و نتیجه این فعالیت دیپلماتیک فعال در سفر هیئت های اروپایی بعد از برجام به خوبی دیده شد. وقتی که هیئت های اعزامی از کشورهای ایتالیا و فرانسه بسیار آگاهانه و با دید دقیق وارد ایران شدند و با برنامه ریزی قبلی و اهدافی مشخص به سمت امضا نهایی توافقات تجاری و تامین منافع مالی خود بودند. این درحالی است که هئیت های ایرانی بدون برنامه و تنها جهت رایزنی اولیه به اروپا رفته بودند و عملا زمان های طلایی را از دست دادند.

 

بر 30 آبان 1399 در 23:26 , arminheidari گفت:

از این رو نگاه به وظایف سفارت خانه ها را در جهت حفظ و پیش برد منافع کشور باید بررسی کرد و شاید دسته بندی زیر را برای وظایف سفارت خانه ها ذکر نمود.

-          بخش فرهنگی

-          بخش تجاری صنعتی

-          بخش علمی و تحصیلی

-          بخش نظامی

-          بخش اجتماعی سیاسی

-          بخش صدور ویزا

-          بخش تعاملات دیپلماتیک

 

[arminheidari 24,407]

اولویت بندی در توسعه دانش ساخت هواپیما - قسمت دوم

 

توسعه بهینه مبتنی بر عملکرد و نیاز میدانی

توسعه با کمترین منابع ولی با بیشترین بهره وری و اثرگذاری کاری سخت ولی حیاتی و لذت بخش است. 

رسیدن به این هدف جز با نگرشی بدون عینک، تفکری باز و عملی راسخ محقق نمی شود. 

 

 

در توسعه یک توانمندی و کارت برنده لازم است چند آیتم مدنظر باشد:

1- شناخت نقاط قوت و ضعف دشمن

2- شناخت نقاط قوت و ضعف خود 

3- ارتباط بین نقاط قوت خود و نقاط ضعف دشمن

4- ایجاد خلل در ارتباط نقاط ضعف خود در مقابل نقاط قوت دشمن

5- اولویت بندی روش ها و کارت ها 

6- تولید کارت موثر 

 

 

بسیار جالب است که شروع روند از شناخت دشمن آغاز می شود نه خود ما

علت این امر ایجاد معیار برای قضاوت در خصوص توانمندی ها بصورت بهینه است. 

 

در آخرین گام تولید کارت موثر می باشد که برخلاف انتظار خیلی افراد است 

علت ساده است اول باید خوب دید و بعد فکر کرد و در انتها دست به عمل زد 

(تبصره: هرگز نباید در هیچ کدام از این مراحل دچار وسواس بشیم) 

 

خوب دیدن  ------->>>> ( مراحل 1 و 2 شامل شناخت نقاط)

خوب فکر کردن --->>>> ( مراحل 3 و 4 و 5 ایجاد ارتباط بین نقاط و اولویت بندی)

خوب عمل کردن -->>>> ( مرحله 6 تولید کارت موثر )

ولی برای تولید کارت خوب باید نیازهای خودمان را بدانیم 

اولین گام: درک نیازهای ما با شناخت روی دشمن شروع می شود

----------------------------------------------

برگی به نام نیروی هوایی 

در اینجا مشخصا روی بزرگترین برگ برنده دشمن در یک نبرد مختصر یا تمام عیار دست می گذاریم

نیروی هوایی دشمن به دو دسته نیروی هوایی آمریکا و نیروی هوایی کشورهای منطقه تقسیم می شود. 

نیروی هوایی کشورهای همسایه موارد مشابه آمریکا را دارد ولی با کمیت و کیفیت به مراتب پایین تر، از این رو باید این نقاط در دل نقاط قوت نیروی هوایی آمریکا قابل جمع شدن دانست. 

 

نقاط قوت نیروی هوایی آمریکا: 

- تعداد بالا

- کیفیت بالا 

- مهارت خلبانان

- لجستیک قوی 

- اطلاعات و شناسایی خوب 

- ارتباطات و مدیریت خوب صحنه نبرد

 

تفکر مقابله 

- کمیت و کیفیت بالای جنگنده ؟؟؟؟

برای کاهش تعداد جنگنده زدن اهداف از مبدا باید صورت بگیرد یعنی شکار در خود پایگاه های نظامی و یا ناوهای هواپیمابر
ایجاد اختلال در مسیر لجستیک جنگنده ها شامل سوخت، مهمات و سرویس تعمیراتی 

ایجاد بعد مسافت برای جنگنده و ایجاد محدودیت زمان عملیات برای خلبان ( شبیه مشکل بعد مسافت برای خلبانان آلمانی در بمباران بریتانیا)

ایجاد اخلال های جنگ الکترونیک برای از کار انداختن کیفیت سلاح ها بصورت پسیو 

تقویت جنگنده های برتری هوایی برای مقابله مستقیم با مهاجمین 

پدافند غیر عامل 

   

- مهارت خلبانان 

ایجاد شرایط غیر معمول که خلبانان دشمن به آن عادت ندارند برای مثال عدم امکان ارتباط گیری یا موقعیت یابی 

ترور و شکار خلبانان دشمن ( روش مورد علاقه اسرائیل)

ایجاد ترافیک پروازی و افزایش خستگی پرواز 

- لجستیک قوی 

انهدام منابع و انبارهای ذخیره شامل مهمات، سوخت، قطعات تعمیراتی 

قطع خطوط مواصلاتی هوایی و زمینی و دریایی 

 

   

 

- اطلاعات قوی و شناسایی خوب 

کور کردن یا انهدام ماهواره ها 

انهدام رادارهای زمینی و پیش اخطار 

انهدام یا دور کردن جنگنده و پهن پیکرهای پیش اخطار و شناسایی

جمینگ و کور کردن جنگنده ها

وارد کردن اطلاعات اشتباه و یا افزایش اهداف کاذب 

ایجاد عمومی سازی بسیاری از خدمات  پایگاه ها که باعث ازدیاد اهداف و سخت شدن نقشه برداری های دشمن (در لیبی اروپا و آمریکا تمام زیرساخت های غیرنظامی را زدند، در حالی که کاربرد دوگانه نداشتند پس اینکه یک محل غیرنظامی یا غیر قابل استفاده برای کار نظامی هست دلیل برای نزدن نیست)

 

   

 

 

- ارتباطات و مدیریت خوب صحنه نبرد

ایجاد اخلال در ارتباطات بین نیروها

انهدام پایگاه ها یا پهن پیکرهای مدیریت نبرد 

انهدام گره ها و نقاط ارتباطی اتاق های مدیریت نبرد در ان سوی کره زمین

ایجاد هجمه اطلاعاتی با حملات پراکنده و ناشناس

شناسایی رفتار دشمن و پیش بینی و اقدام علیه طرح های عملیاتی

جمینگ و کور کردن جنگنده ها 

 

------------------------------------------------------------

دومین گام: اولویت بندی نیازها 

 

اولویت بندی اهداف 

موارد بحث شده تعداد بالایی را تشکیل داده و زمان و اعتبار مالی بالایی را برای انجام می طلبد که برای کشورهای ثروت مند هم سخت می باشد. 

راهکار اولویت بندی اهداف و انتخاب ارزانترین و کاراترین هدف است. برای یک انتخاب خوب باید داشته ها و توانمندی های خود را بشناسیم. 

معمولا ایده اصلی در اولویت بندی حلقه های واردن است و بعد منابع و توانمندی های موجود 

در صورت تحقق این اهداف توان دشمن بصورت تصاعدی افول کرده و زمینگیر می شود. 

 

 

موارد مهم و کلیدی: 

در خصوص جنگنده ها  >>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>> حملات موشکی و زدن پایگاه ها و جنگنده ها روی زمین با قدرت موشکی

لجستیک انبارها          >>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>> حملات موشکی 

انهدام رادارهای زمینی >>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>> حملات موشکی ضد رادار

انهدام یا کور کردن ماهواره ها >>>>>>>>>>>>>>>>>>>>> جمینگ یا اخلال گر ماهواره ای / موشک ضد ماهواره

انهدام خطوط مواصلاتی زمینی یا دریایی >>>>>>>>>>>>>> پهپادها / موشک خلیج فارس 

لجستیک هوایی شامل ترابری .و سوخت رسان >>>>>>>>>  جنگنده هایی همچون اف 14 با موشک های دوربرد و هایپرسونیک / استفاده از پهپادها برای شکارهای فرای افق دید راداری 

پرنده های شناسایی و پیش اخطار پهن پیکر >>>>>>>>>>> جنگنده هایی همچون اف 14 با موشک های دوربرد و هایپرسونیک / استفاده از پهپادها برای شکارهای فرای افق دید راداری 

شکار پرنده تخصصی جنگ الکترونیک یا سوخت رسان >>>> توسعه و تقویت زیرساخت های جمینگ و ضد جمینگ / ساخت یا تهیه جنگنده برتری هوایی

جنگ الکترونیک و جمینگ >>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>> توسعه و تقویت زیرساخت های جمینگ و ضد جمینگ 

به هم زدن برنامه دشمن و خلبانانش >>>>>>>>>>>>>>>> استفاده از هوش مصنوعی برای پهپادها و موشک ها

ایجاد برتری هوایی     >>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>> ساخت یا تهیه جنگنده برتری هوایی / پهپادهای شکارچی با هوش مصنوعی

 

 

اگر دقت کرده باشید با کمک یک نیاز سنجی و اولویت بندی در مقابل بخش قابل توجهی از توان دشمن با داشته های فعلی توازن ایجاد می شود

و با این امکان علاوه بر طرح ریزی یک استراتژی و راهبرد درست در اختصاص منابع برای کسب بهینه ترین جواب می توان اقدام کرد

 

سومین گام: عمل کردن 

با یک جمع بندی ابتدایی می توان دریافت که اگر سه آیتم زیر بر طرف شد، نیروی عظیم هوایی آمریکا به سرعت از هم فرو خواهد پاشید. 

مواردی که باید توسعه داده شود: 

موشک های دوربرد و هایپرسونیک برای شکار پهن پیکرها در فواصل بسیار دور

پهپادهایی با هوش مصنوعی و قابلیت داگ فایت

توسعه جمینگ یا اخلال گر ماهواره ای

موشک ضد ماهواره

جنگنده برتری هوایی ( با قابلیت تبدیل به آواکس هوایی یا جمینگ )

 

ایجاد، پیگیری و حفظ این تفکر ماموریتی غیر ممکن است که جوانان این مرز بوم ان را بارها محقق کرده اند. 

 

  

 

 

 

----------------------------------------------------------------------------------------

در قسمت قبل سعی شد به نحوه مدیریت تولید کارت موثر (جنگنده هوایی) گریزی زده شود و برای این منظور به دو سوال زیر پاسخ داده شود و روش ایران در مورد ساخت جنگنده درک شود. 

* اولین سوال کدام جنگنده برای ساخت بهینه تر بود؟ بویژه با نمونه هایی که داشتیم

* دومین سوال کدام بخش های جنگنده به ترتیب باید کار می شد؟ 

و یک نگاه به مسیر رسیدن به خودکفایی و تولید انداخته شد 

 

بر 6 آذر 1399 در 22:29 , arminheidari گفت:

جنگنده هایی که در اختیار داشتیم ما را به کجا می برد؟

یک سری متعلق به خرید های زمان شاه بود که شامل اف 5 اف4 و اف 14 بودند و شناخت خوبی روی آنها و تعمیرات مربوطه وجود داشت.

انتخاب بین جنگنده ها بسیار سخت بود چون تفاوت ها راهبردی است

شهید ستاری و تیم همراهان در جمع بندی بر روی اف 5 توافق کرده و کارشان را با ساخت آذرخش اجرا کردند؟ 

اما باتوجه به اهمیت نگهداری اف 4، اف 14 قطعه سازی چه در سطح اورهال و چه در سطح ارتقا پیگیری شد و ارتقا پیشرانه ها  و دیگر سامانه ها نیز صورت گرفت. 

با این اوصاف و شواهد ایران روی بخش های هواپیما کار کرد و سعی به تولید دانش فنی هر بخش و دانش ماژوال نمود. 

 

ابهام بزرگ

این تفاوت تکنولوژی ابهامی بزرگ رو بر سر اقدامات نیروی هوایی ایجاد می کند چرا که نیازها در حال سرعت گرفتن است و پاسخ محسوسی هم دیده نمی شود. همه و همه باعث ایجاد نگرانی و غر می شود و این نگرانی پیشرفت های موشکی را می بیند و به آن چشم غره می رود.

 

* سوال کاربردی تر : در این مسیر چه اقداماتی انجام شد و چه توانمندی هایی کسب شد؟ 

- ورود به عرصه جمینگ و جنگ الکترونیک هوایی 

- ارتقا سیستم رادار در جنگندها و تولید حداقل یک نمونه راداری داخلی (ژن برتر گرومن)

- ارتقا سیستم ایونیک و کنترل آتش و نیمه بومی کردن آن برای جنگنده ها 

- تولید رنج نسبتا خوبی از موشک های هوا پایه 

- ساخت نمونه های موتور جنگنده اف 5 و اف 14 و مهندسی معکوس انها 

- توانمندی ساخت بدنه جنگنده های موجود بویژه بال اف 14 

- ساخت اجزا جانبی مثل چرخ و متعلقات، چتر نجات، تجهیزات عملیات در شب، تجهیزات سوخت گیری هوایی

و ...

 

به نظر می آید ما در چند جبهه دچار ضعف هایی هستیم و ترس از همین ضعف ها سبب شده است که تمام زحمت ها بر روی زمین بماند 

1- عدم سرمایه گذاری روی بدنه و طرحی جدید ( امکان الگو گیری از روی جنگنده هایی مثل اف 18 بود پس دلیل قابل قبولی نیست)

2- موتور جنگنده ( امکان خرید از بازارهای جهانی بود و هست حتی بازارهای سیاه و چین که این کار چند بار صورت گرفته است) 

3- حمایت مثل موشکی بر نیروی هوایی نبود ( حضور رهبری در تصاویر در کنار شهید ستاری نشان می داد حمایت رهبری بر نیروی هوایی همیشه بوده است)

 

به شخصه فکر می کنم تمام قطعات پازل آماده است ولی نهایی کننده وجود ندارد تا این قطعات را کنار هم بچسباند و خط تولید جنگنده برتری هوایی در کشور بسازد 

 

---------------------------------------------------------------------------------------

در مورد مشخصات یک جنگنده خوب هم نکاتی گفته شد. 

بر 7 آذر 1399 در 00:42 , arminheidari گفت:

در این جنگنده ها چه می بینیم

1- رادار خوب و امکان لینک و حمایت راداری

2- جنگ الکترونیک 

3-موشک های زهرآگین

4- مانور خوب بویژه در داگ فایت 

5- کاهش سطح مقطع راداری 

 

 

 

تقدیم به برادر عزیر @MR9 

این نوشته عمدا در تاپیک مدیرت منابع لحاظ شد تا نگاه یک مدیریت منابع به درد و نیاز بزرگ در ساختار نظامی ما بیان گردد.